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企业参加展览会有什么好处？
admin2024-05-11人已围观
一、企业参加展览会有什么好处？
无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、工作量少，质量高，签单率高
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势--展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5、节省时间—事半功倍
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品或感受服务
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
9、扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
10、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
--华艺喜玛会展公司 整理提供
二、参加展会，你们会怎么做
参加展会前我会先登录华展云，然后进入华展网找到我要参加的展会。了解下展会的时间和地点，还有展会范围。这样去展会的时候就可以不用浪费时间去看我想看的东西。
三、公司要参加展会，需要准备什么东西
小礼品，宣传册、手提带，名片、显示器、等等，东西是越全越好。
四、企业参加展会需要做哪些准备？
那么对于一些重要的展会，企业应该如何准备去参加呢？如何能在有限的时间里展示企业的亮点呢？都需要做哪些准备工作呢？
展前的准备工作
一些重要的展会甚至需要在6~9个月前就应该准备了，准备名片、展品、展位的预算，展位得设计，展位一定突出企业的特点，一定要符合企业自身的身份，参展商必须要抓住观众的眼球，才能够吸引观展者停留下来进行进一步的探讨。设备运输的费用，一定要找一个信誉度好的运输企业。展示企业形象的宣传片，宣传资料。接待人员的确定，展示企业形象、市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，这是参展的基本特征。展中的工作在展会中应通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈。及时宣传自己的企业。及时报道展会的情况，报道参展企业的情况。接待人员就是企业的形象的代言人，现场人员要表现很敬业，不要敷衍、打闹、东张西望等，待人接物要有礼貌等，一瓶矿泉水或一颗糖果有时候就能做成一笔生意。积极参加展会的各种活动。展后的工作展后企业要把在展会中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中，并进行筛选、甄别、分析和评估。同时应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，在展会现场沟通的内容通常会有所保留，因此展会后的及时跟进沟通同样必不可少。必要时还要派人上门拜访，以展示公司的实力、诚意。
五、国际展会：企业如何参加展览会
企业一旦决定参展，应该尽快与展会的主办单位或承办单位取得联系，索取参展商指南，认真填写后，传真/邮寄回其中的报名参展表格其他相关的表格，并交纳相关的费用。
参展商交纳了展位费后，相应地也取得展位排序上的优先权，但主办单位仍要按照交纳费用的先后顺序为企业安排展位。
主办单位通常根据参展企业的数量划出行业分区的大小，排出行业参展企业名单，然后按交纳费用的先后顺序和参展企业的要求安排展位。
主办单位原则上不允许参展企业挑选展位。如果不这样做，主办单位将无法将相同性质的企业放在一起，保证展区内行业企业分区的完整性和整个展区的一致性。
注意事项：
参展商填写各种表格时，尽可能打印或用正楷填写，尤其是单位名称、联系地址、电话、传真，我们希望企业将公司的网址和依妹儿（EMAIL）地址也写上。如果因为字迹不清，不但会给主办单位带来不便，也会给参展企业带来麻烦。
汇款时一定是注意收款单位必须和主办单位的账号相一致。有时，展会的主办单位是两个，而收款账号只是其中一个单位的，在这种情况下，要格外注意不要搞错。
展会的主办单位收到企业的展位费后，发出确认函，对企业的参展予以确认。但是，如果主办单位是通过中间商进行招商，如通过各省联络员，在这种情况下主办单位通常不与参展企业发生直接联系。但是，有的展馆在布展期间要求参展商出示布展证或参展证，因此，参展商最好在布展前向主办单位索取布展证或参展证，以保证布展的顺利进行。
主办单位有时不会在参展商交款后马上安排展位和发确认函。因为畜牧行业展会通常要划分几个行业分区，如动保、家禽、养猪、饲料等，以便将相关行业的企业放在一起，利于参观人员进行寻找。
企业在接到主办单位的展位确认函后，应该立即着手进行展位装修和参展材料的准备。
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