您的位置：首页 > 水果会展水果会展
有哪些有效的促销方法？
admin2024-06-06人已围观
一、有哪些有效的促销方法？
零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。以前那种“酒香不怕巷
子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展
—系列的商品促销活动。在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与方式
，努力扩大商品销售，取得了显著的成果。
现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使口标顾客易于取得需要的商品，而且要控制其在市场上的形
象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给日标顾客带来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。百货店这种采
取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促
销。百货店商品促销的主要手段如下：
一、营业推广
营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价
销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
二、服务促销
服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。—个好的服务促销项目不仅可以
带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定
、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
三、文化促销
文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体
表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展
、文化艺术讲座等。
四、公关促销
公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。主要有标
示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。
五、广告促销
广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店
面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带
回家去。
六、人员促销
人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面
的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。
百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手
特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。
七、POP促销
终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费
者购买产品，从而拉动销售。
由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的POP，才能即刻
刺激起消费者的购买欲望。
二、阿里巴巴和慧聪有啥区别
阿里主要以外贸为主，其中快消品（服装等等）偏多，现在开始内外贸兼做了，而且名气大，但是其公司整体现在已经出现很多问题，很多服务开始从被模仿到模仿其他网站了。
慧聪是专注做内贸工业品网站，采购商偏工厂和经销商和代理商，而且其公司的不仅仅做网站上的交易平台，延伸到线下的展览会和报刊，手机报等，经过20年会联网的动荡，走的比较顺畅
三、电子商务问题·人才速度·
一． 中文网站的基本构架和基本功能
1. 十大功能频道：
首页 找公司 加工 库存二手 批发市场
创业加盟 展会 商务服务 找买家 价格行情
2. 辅助功能：
视频 商友 资讯
论坛 博客 图库
3. 行业市场：
工业品 消费品 原材料 商务服务
二． 中文网站的会员分类： 普通会员和诚信通会员
1.普通会员的服务：
A. 免费发布产品供求信息
B. 免费加入公司库
C. 免费使用以商会友论坛等频道
D. 免费使用阿里旺旺（贸易通版）
2.诚信通会员的服务：在享有普通会员的服务外，还有以下个的专享服务。
A.竞价排名：提升企业形象；排在所有同行最前面，提升知名度，更多反馈机会，信息排前五，帮来更多询盘。
B.名企面对面：为你即时呈现大买家信息，包括买家企业背景，主要采购产品。
C.诚信通会员培训：为诚信通会员量身定制的培训课程，教你轻松做网商。
D.黄金展位：诚信通会员专享的企业品牌展示平台，帮您打造行业知名度。
E.贷款服务：阿里巴巴为诚信通会员提供免费金牌货款服务，低息贷款。帮助会员解决创业资金难题。
F.其他：让您的交易更安全，买卖更放心。为您建立诚信通会员贸易档案，传授网络安全及营销技巧。
问题2:竞价排名优势
标王优势数据分析
根据统计:
·70-80%买家在搜索时只查看第一页信息；
·50-60%的买家会查看排名前三的信息。
要更多询盘？在搜索结果中的排名非常重要。
竞价排名规则
竞价操作之一-选择关键词
竞价操作之二-出价
竞价操作之三-竞价成功
竞价操作之四-付款
竞价操作之五-选择投放信息,获得推荐
问题3:异同之处
一、战略目标
阿里巴巴目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，把自己定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台（黄卓龄，2006）。在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节，信息服务涉及40多个行业。其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。
慧聪网定位为“水平+垂直”电子商务服务提供商，宣布打造中国的行业门户，彰显互联网的商务服务价值。所谓行业门户，可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。“门”，即为更多的行业及企业提供服务的大门。“户”，即在商机版块、资讯版块和服务版块中为企业提供丰富的信息服务。“路”就是搜索引擎，不仅可以检索网内信息，如资讯、商机、企业、产品等，同时也可以快速地搜索更广阔的互联网世界。
从两者的战略目标上而言，阿里巴巴把目标定位在为企业提供全面的网上交易服务，并且把服务的重点放在网上信息的服务。而慧聪网为顾客提供的服务不仅有网上的也有线下的信息服务，更把服务发展到搜索引擎领域，致力于打造全面而且专业的全方位电子商务服务商。
二、目标顾客
阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内3000多万家中小企业。慧聪网的目标顾客同样是国内各行业中小企业。两者的目标顾客不存在着太大的差别，都是国内的中小企业。
三、产品和服务
1、阿里巴巴为广大中小企业提供的服务主要有：
（1）诚信通服务。为从事商业活动的机构或个人提供的一种全方位网上贸易服务，并对享受该服务的对象，进行第三方认证机构核实认证身份，提高网上交易成功的机会。
（2）中国供应商服务。为全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，包括为企业建立个性化商务网站；提供专业买家名录；产品发布与属性搜索；在线视频；第三方身份审查；客户管理系统；展会推广与信息升级。
2、慧聪网所提供的服务由商情报价拓展到广告代理、市场研究、市场策划、广告监测、展示公关、软件研发以及Internet内容提供等一整套的商务信息服务链：
（1）买卖通。慧聪网为企业用户提供在网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，使企业获得更多的商机。
（2）商机搜索。慧聪独立知识产权的搜索引擎技术，覆盖20余万个网站，500万条及时更新数据，与中国搜索联盟等1000余家网站平台相结合。
（3）慧聪商情广告。每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发行总量约60万册，为企业提供的服务包括产品广告、价格信息、商务资讯等与产品、企业、行业采购相关的商务信息。
（4）中国行业资讯大全。以“行业需求”为本，从产业市场、政策、企业、产品、渠道建设、黄页信息等多方面进行纵横双向的深度表述。
（5）行业市场研究。凭借全国最大的商务资讯数据库，及先进的信息服务软件等资源，在行业信息服务、市场调查、市场研究、营销顾问及管理咨询等领域为客户提供多层次的高品质服务。
两者所提供的产品和服务在某些程度上非常相似，例如诚信通与买卖通服务、搜索排名服务、广告服务等，但阿里巴巴比较专注于为中小企业提供网上开拓国内外市场的产品与服务，慧聪提供的服务则比较广泛，不仅包括网上市场开拓的服务，还包括网下的行业资讯与分析服务。
四、收入与利润来源
阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。
慧聪的主要收入来源，首先是“买卖通会员”及其不同会员不同服务所获得的费用收入；其次是企业在工商业目录和黄页目录上刊登广告而支付的广告费用收入；再次是市场研究和分析部分的收入。
两者的收入来源方式有一定的相同之处，例如企业会员收入、搜索排名的收入、广告收入等。但是在总收入中所占的比例不相同，阿里巴巴网上的外贸服务中国供应商占总收入的较大比例，慧聪线下的工商业目录及黄页目录的收入占总收入的一半的份额。
五、核心竞争力
阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。
慧聪网是一个有12年积淀的专业资讯服务商，水泥加鼠标的服务方式是其独特的核心竞争力，“展+刊+网”的服务为各行各业提供全方位、最实效的商务资讯服务，可为上网企业提供服务，也能为70%尚未上网的企业提供线下服务，并最终引领他们有效上网。
在核心优势上，两者最主要的都是信息服务。阿里巴巴的优秀团队与极具凝聚力的企业文化，是慧聪所无法抄袭与复制的；慧聪凭借悠久的专业资讯服务积淀，为中小企业提供网上与网下相结合的信息资讯服务，则是阿里巴巴无法超越的。
很赞哦！ ()
上一篇：2024第六届中国国际供应链与物流技术装备博览会的参展企业有哪些？能不能举一些有代表性的例子呢？'>谈谈自媒体、新媒体和融媒体
下一篇：返回列表'>返回列表