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企业到底为什么要参展？
admin2024-07-04人已围观
一、企业到底为什么要参展？
“参加展会只是为了让客户知道我们还存在，会继续向我们买东西。”在日前举办的第十二届国际集成电路展览会（IIC）上，负责立锜（Richtek）科技公关宣传的施月娥，语气里透露着些许无奈。 其实，像施月娥这样的参展心态并不少见。在一部分参展商看来，参展就像一块鸡肋，食之无味、弃之可惜。如果来参展，在花费了不菲的参展费后，对最终销售究竟有多大的促进作用？但如果不来参加这个一年一度的行业权威性展会，在新公司不断涌现的电子行业，看迷了眼的客户还会不会记得自己这个老品牌？他们的心里没底。 这类前来参展的厂商多半基于这样的被动想法：虽然无法预测展会的直接效用，但既然别人都来了，我也不能闲着。而至于展会究竟能为企业带来多大效益，则是后话了。 不过，与吕立信抱持同样想法的参展企业也不少。正处于发展期的晶镁电子是第一次参加这个行业权威性展会。吕立信说，之所以来参展是因为来这个展会参展的都是业内知名企业，这样晶镁电子可以借助展会的名气提升自己在专业领域的知名度。同时，还有机会观摩其他公司的新产品、新方案，搜集相关的市场资料。
吕立信和施月娥两种不同的参展心态，恰好反应了处于不同发展阶段的企业的参展目的。
像晶镁电子这样处于发展上升期的新企业，希望借助著名展会的名气增加自己企业及产品的暴光度，在宣传推广企业产品及品牌的同时，开发客户资源。 不过吕立信也以自己的经验告诫其他新进企业，一定要在产品品质达到一定成熟度后再参加展会。因为只有产品成熟了，才能满足客户需求；在参展时才能完美地解答客户的询问，才能和其他参展商的产品相媲美。因此，选择在产品具有一定规模后来参展的晶镁电子，显得更有底气，对目标客户也把握得更准。
而对于立锜这样处于成熟稳定期的参展企业来说，借助展会维系客户是最重要的参展原因。展会提供的与客户面对面交流的机会是这类参展企业所看中的。 立锜的施月娥正是基于这样的考虑来参展，而Wipro的高级业务拓展经理SrinivasV也有相同的体会。Wipro是一家与塔塔齐名的印度软件外包公司，最近刚进入中国市场。SrinivasV认为，由于Wipro是服务型公司，所以与客户进行面对面的交流是非常必要的。这样不仅可以提高自己的知名度，还可以直接了解客户需求，为他们提供有针对性的解决方案，让他们亲身体验Wipro服务的专业性。 这三个典型的企业，真实反应了处于不同发展阶段（市场或企业自身）的企业的参展目的。
二、新手参展需准备什么？
你好，从我个人参展的经验来说，需要有如下一些准备。
1，足够的自信心最重要；
2，对自己企业要有200%的认识了解，诸如产品，文化等等；
3，如果参展对象为外商，还需有一定的英文功底，你懂的；
4，了解本行业的竞争对手，了解他们的基本情况及优势劣势，以便在和客户交流中更有说服力；
5，需要准备好公司的简介，产品小样等等；
6，本人的名片；
7，要大胆，多开口，主动，热情，生意往往是给努力的人准备的。
8，善于记笔记，展会上面有很多值得学习的东西，光凭记忆可能还不够，好记性不如烂笔头，你说呢？
以上这些都是些基本的要求，当然更多的是在于和谐的交流和谈判，希望你能有所收获，O(∩_∩)O~
三、如何在展览会中获得商机
第一，经验参展人员一定要有经验，包括活动展台的搭建，展品的设置，标语的撰写，广告牌的制作等都需要很多有特色，能吸引人，要在众多的商家里面脱颖而出。另外，作为参展人员一定要在知识方面，口才方面更胜一筹，比如如企业产品，企业资料等的熟悉程度，对对手的熟悉等都要做好，做到位，这些不是一时能获得到的，而是要有丰富的经验才能做到的，所以经验很重要。
第二，吸引力
展览会只有吸引了观众，才可能获得更大的商机，所以展览会要不断地吸引人，尤其是吸引专业的观众，举办展览会的时候，可以向社会邀请一些专业的人士来参观展会，这样的人对企业，对产品等有足够的认识，更有利于获得商机，而宣传的成本等也相对较少。
第三，经常参加高级展会
企业参加展会，尤其是参加一些高级展会，这不仅仅是在展示企业自身实力，同时也是在传播企业名声，传播企业的声誉，如果一个企业经常的参加展会，获得的商业机会就会很多。
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