淘宝怎么选品天猫怎么选品

淘宝怎么选品天猫怎么选品

现在电商环境成熟，已不再是毫无计划就能躺着赚钱的时代，所以选品务必慎重，需要考虑全面。特别是小白和资金能力相对较弱的中小卖，还没有自己的选品思路，如果开始错，将会步步错。其实全网大市场，不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎的把握以及对产品质量的保证。希望通过此文各位卖家能学会分析自家产品市场竞争状况，找对蓝海产品，实现销量突破。

一、生意参谋竞争力分析选品法

生意参谋查看关键字的近7天搜索量，或者近30天搜索量，如果没有任何搜索量，就相当于没有需求的反馈，你放上去，人家也不知道你有这个东西。这种情况如果要自己做推广宣传，这个就得烧钱，就不是一般人玩的。

冷门的蓝海产品，是搜索出来的词有商家在卖，但没有几个，而且销量又还不错，月销量都有几千上万，关键字搜索量也很大，那么这种情况下，属于供不应求，你进去就会分到自然流量。

这里我们以U盘为例，在生意参谋中搜索“U盘”。

可以看出“U盘手机电脑两用”这个次，本周的搜索人气为31356，在线商品数是13295。也就是说搜索的人很多，但是做这个产品的卖家并不多，竞争相对来说小得多。选定这个关键词后，我们可以在淘宝网搜索这个词，看到底是什么样的产品，对这个产品有形成初步的了解。

红海产品中也可能出现蓝海产品，比如之前我搜眼罩，正常的平时戴的那种睡眠眼罩竞争非常之大，但是我发现了眼罩中的蓝海产品：单眼眼罩，主要用途是眼睛不舒服的，弱视矫正，cosplay等。这类产品对于小卖家来说相对竞争力较小，成功几率还是比较大的。

二、阿里指数选品法

进入阿里指数的区域指数，假如你想看广东的市场，选择广东省，可以看到行业排名前十的热门类目商品，但是排名第一的商品往往商家竞争比较大，新手卖家不要找竞争力太大的商品，不占任何优势。大家可以选择排名稍稍靠后的类目商品，这样的商品不仅市场需求量大，而且竞争没有很激烈，自带一定的引流效果，方便后期运营，属于蓝海产品，很有发展前景。

三、跟款选品法

在电商运营的初始阶段，跟爆款也不失为一种好方法。毕竟知彼知己，百战不殆，在策略上避其锋芒，直击痛处，获得利益最大化。通过了解你的竞争对手，加以学习复制，继而超越。爆款之所以可以成为爆款，其价格、款式、面料、风格等是经过市场检验的。有了这样的成功经验做参照，不仅可以跟爆款，仿大店、仿网红店、仿平台潜力新品都是可以尝试的。我们可以在模仿中发现竞争宝贝前期是通过哪些渠道来养宝贝的，我们就可以模仿这家的操作流程来养一个新品宝贝。

当然，不要完全模仿对手，要学会变通。要分析竞争对手运营的节点，活动节点或者数据提升节点等，根据自己的情况来操作。记住一点，前期点击率至关重要，慢慢的，转化率就是重中之重了。

三、实体店选品法

虽然我们是做线上电商，但是线下各种实体店也具有参考价值。首先你需要了解市场，当你掌握的数据越多，越能分析出自己有把握做什么产品。比如你对女装比较有兴趣的话，可以尝试考察义乌（全球最大的小商品集散中心）、常熟（著名服装城）、广东（虎门产业带女装）等几个地区。产业带省市通常也极具参考价值，比如江苏苏州产业带的婚纱礼服、江苏南通的布艺家纺、浙江温州产业带的鞋靴、福建安溪产业带的茶叶等等。

四、朋友圈选品

如果你对新店选品毫无头绪，建议可以多关注一下微信朋友圈。往往朋友圈里可以看到现在年轻人的关注点在哪里，他们的需求是什么。微商也可以关注，但需要注意一点，微商与微商也是有区别的，还是需要理性对待。毕竟有些微商的产品是虚假宣传，我们需要删选的是不同微商同时推的产品，这些产品往往是时下热点。

五、短视频平台选品法

时下火爆的抖音、快手、微视等视频平台也值得卖家们关注。比如前一段时间就有个经典案例。自从小猪佩奇在抖音火了之后，淘宝搜索量暴增。商家也很困惑导，不知道怎么回事突然就订单暴增起来了。一时之间，货物供不应求，工厂不能及时发货。许多热点出现，很有可能带动一波购物热潮，这种时候就需要卖家敏锐地捕捉此类信息了。

六、微博选品法

建议卖家关注淘宝的官方微博，还有其他新奇种类的微博，淘宝官方微博一般会发一些最近火、有特色的产品，比如3D风筝、软体风筝。对于新鲜的、有特色的产品，很多人在网上看过后会习惯去搜索同款，就像你在实体店看见某一样东西，也会不自觉地在你的脑海中留下印象，刚好这样东西比较特别，你就很有可能会去网上搜同款了。

淘宝新手卖家怎么进货 如何正确选择货源？

现在人们的生活已经越来越离不开淘宝，同样也有越来越多的人想在淘宝开网店，毕竟没有实体店的房租，开店成本比较低，但是很多新手卖家还不知道该怎么进货，又该如何选择正确的货源，下面电商知识网就来和大家分享一下。

首先想要进货的话，必须要清楚知道有哪些进货渠道。首先，如果是想足不出户的进货的话，其实线上进货还是不少渠道的，像阿里巴巴、批发网等，价格相对比较便宜，而且类目分类详细，货品也全，不用自己去实地采买，省了不少差旅费和精力。

这类渠道一般都是厂家直销，或者是代理商，价格比较有优势，利润空间较大，而且取货也容易些，直接快递发到你的仓库里。不过和实体店比，可能会存在无法鉴别物品质量的缺点，而且你会采购，其他的卖家也可以采购，就会使自己的店铺没有竞争力，对于新手卖家来说，还是有很大影响的。

还有另外一种进货渠道，就是上面提到的——实体店、工厂。一般实体店的话，质量基本都是没有问题的，而且都可以当场验货，品质有保证。但缺点是，由于经手的人变多，利润空间就没那么大了。那么你肯定会说，那就直接找工厂不行吗?

也是可以的，但是工厂的要求一般比较高，像量太少的话，厂家一般不会和你合作。工厂合作一般需要稳定、量大，这样你的成本也才能下去。现在也有很多的网红店或者原创设计店铺，会找工厂代加工，都是需要量大，并且稳定才行，如果你是刚开店，并且没有大批量粉丝的话，还是不建议直接找工厂的。

最后就是代理公司了。这种一般是实体店和淘宝都有的情况下比较多，一般代理公司就是会招收代理，然后卖货，其实这样利润空间也不是很大，到你手里的货已经不知道经过几手了。但优点也是有的，就是有正规的公司运营，自己可以很快的上手，虽然前期投入比较大，后期收入还是很不错的，这个需要看个人考虑。

如何选择正确的货源?

首先肯定需要货比三家了，这样才能挑出最合适自己的货源渠道。下面就用1688举一个例子。

1、打开收集的1688供货商店铺链接，点击“供应产品”进入产品页面--查看所有宝贝，宝贝风格是否一致，优先选择款式多的供货商。

2：点击货描评分，查看退款率。

3.点击“旺铺档案”，在“交易记录信用中”点击“更多交易记录”。

查看“近90天退款率”是否飘红，挑选低于行业值的店铺。查看“因质量问题退款”，图中因质量问题退款笔数在总退款笔数低于1%，可以选择。当然，退款率越低越好。

总之每个货源渠道都有利有弊，就看大家最看重哪个了，另外大家在选择货源进货时，一定要多方考虑，这样才能选出最适合自己的。关于新手卖家怎么进货的问题就先分享到这里了，希望能够给大家一些帮助!

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