抖音选品怎么做?

抖音选品怎么做?

一、选品建议

在进行选品时，我们需要注意以下几点。首先，我们需要明确我们的目标用户群体，包括他们的性别比例、年龄分布等。例如，如果我们的粉丝中男性占80%，那么我们在直播选品时就可以主要针对男性用户，并搭配一些老少皆宜的日用品。

二、重要指标参考

在选品时，我们需要关注以下四个重要指标。

1. 店铺DSR：店铺的评分不能低于行业均值。店铺DSR代表了店铺的口碑和服务态度，因此，如果评分高于行业均值，说明店铺的质量和服务相对更有保障。

2. 品类受众：尽量选择多品类、受众广的商品。这样可以提高商品对于粉丝群体和自然流量的接受度。

3. 价格优势：价格低是直播间的一个重要优势。尤其是对于头部主播来说，价格低是商品能否卖出去的关键因素。我们需要确保商品的价格在六个月内是最低价，避免出现先提价再打折的情况。

4. 高佣金：对于纯佣达人来说，高佣金是我们需要关注的问题。我们可以与商家沟通，争取拿到更高的定向佣金。如果无法达到商家的要求，我们也可以通过第三方选品平台进行选品，例如抖宝宝选品等。

通过以上建议和指标，我们可以更好地进行选品，提高我们的销售效果。

抖音卖货怎么选品才安全？

其实抖音直播卖货的商品，有好的也有不好的。做的比较好的直播间，基本上都是一些头部直播间，这些直播间不可能为了一时的利益去砸自己的口碑，商品的品质也更有保障掘扮芹一些。反观一些小直播间，有卖真的也有假的，也许运气好可以买到便宜又好的物品，也许不好的话能买到劣质的商品，很难去辨别，而且售后的服务也不是很全面。

那么抖音直播卖货为什么可以这么便宜，有的主播是真的实实在在让利，有的主播只是在跟大家玩信息游戏，而有的主播其实贩卖一些假冒伪劣产品。

二、抖音直播卖货什么类的商品不能买?

抖音直播有短视频做背书，所以一些创意性的小东西，或者是一些技巧类的商品，价格不高可以简单尝试购买，但是以下这几类不建议购买。

1、小直播间卖大牌

第一个要警惕的就是一些小直播间，以一些低于市场价的价格去卖一些品牌的商品。

2、网红商品

第二个判毕就是一些网红商品，很多网红带货的商品，品质是没有什么保证的，而且很多时候，直播时候用的那种网红产品跟你所购买的根本就不一样。

3、化妆护肤商品

最后一个就是一些化妆护肤的商品，这一类造假的成本是非常低的，不仅的产品的功效以及品缺拿质难以保证，而且假货也是非常容易泛滥的，不是专业的人员基本分辨不了。

线下选品

首先就是产品的证件齐全，保证基本的材料齐全。其次如果是日化类产品，这类产品可以看看成分表。还可以去链洞工厂、产地等进行实地考察。以及进行用户、产高孙品的调研，了解产品线上线下的销售量、受众群体。如果本身戚唤链销量不是特别可观，那不太建议选择。

线上选品

一般会用到第三方工具的销量榜单，找这样的帐号：开播不超过3个月、粉丝数低于30万、整体销量走势非常好。再去整理一下这些号是哪些产品卖爆了，即可作为潜力爆品的备选。如果有些产品，好几个月销量走势都平稳上升，同时销售季节性不强，即可作为长期爆品的备选。

综合选品

适合在某个品类扎扎实实做过几年，有一定经验的人。例如做服装的老板，可能此前只有实体店的选品经验。但这样的经验，一样可以平移到直播带货上。综合前文所说的线上+线下选品方法，再结合自身的经验，就能依托客观数据+主观判断，选出符合直播带货要求的产品。

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