想改行直播带货，都在说直播带货选品很重要，该选择什么品呢？

一、想改行直播带货，都在说直播带货选品很重要，该选择什么品呢？

1、高利润商品

商家要合作主播，因此就必须要考虑到主播的报酬，那么商品的利润要包含各类广告及主播佣金的成本。因此商家所选择的商品要具有一定的利润空间。

2、日常用品

商家销售的商品要以日常用品为主，这种大消耗量的商品才适合做销售。不管是牙膏或者洗发水、亦或者是洗手液等，这些日常消耗较大的商品才适合我们做直播带货。

3、零食生鲜

人们总是对经常接触的商品感兴趣，那么从食品下手去选择商品才是很明智的选择。我们经常看到一些主播会采取一边吃零食一边介绍零食好坏的直播视频，那么局山采取这种方式带货的效果也是相当不错的

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为了做好直播带货，我们那到底应该注意哪些问题呢，来看以下几个注意点。

1. 直播环境

直播环境不要太随意了，当我们在做直播的时候，我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系，这样可以更好的加深产品在用户心理的印象！从而提高转化率，促使用户下单，比方说卖水果的，直播环境可以选择在种植现场，卖海鲜的可以将直播地点选在海边，渔港，海鲜市场这样有说服力的环境，卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景，卖服装，鞋子，可以选择在仓库，工作室这样的环境中，这些都是不错的选择。

如果产品不氏盯一样，有些朋友拿不定主意，我们可以在评歼腊和论区留言交流哦，米八八会帮忙给大家做出一个参考的！

2.服装形象

确认了直播环境，然后我们再来聊一下关于服装形象吧，服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的，对于服装形象也不要太随意，比如在水果的种植现场，可以选择穿种植工人的衣服，果农老板的衣服等等，卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服，室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了，穿着一点简单就好了尽量不要穿得过于夸张。

你好，想直播带货。这个应该是很多人都想做的事情吧，但是直播带货真的就是比较难度大吧。首先就要看你的粉丝数量是多少，而且你粉丝的粘没羡合度有多少？然后再说带货吧派察闷，就是说选品是很重要，尘弯但是你的粉丝的购买力一般的话，那也等于是白搞。

如果你带的保健品一类的，那要明确知道他是不是安全合规的产品，有没有副作用，会不会对人体产生伤害，这些都是你应该去关注的带樱。如果是化妆品，那也要去了解档衫他适合哪一群人使用，不能在不知道真实效果之前吹得天花乱坠。无论你带行行腔什么样的货，都一定要记得对得起自己的良心。

二、第一次接触电商直播，怎么进行直播带货？

首先你得注册一个直播账号，其次你得选好你要卖什么东西，最后你需要根据你要卖的那类型的东西来塑造你的人物IP。接下来就是每天直播吸粉到一定程度就能卖货。

三、怎么能直播带货呢？

不同平台的玩法不同，底层逻辑都差不多，想要做好直播，需要先了解直播。抖音、快手短的前期没有粉丝的情况下，最重要的是做好内容，以及粉丝的转化，一开始直播不用想着卖货变现，先给你的粉丝看他们想看的内容，做好短视频账号定位；做好账号的基础之后，慢慢累积粉丝，积攒粉丝对你的信任，慢慢的粉丝会相信你所说的，所介绍的都是值得的。

1、确保直播时长和频次规则输出

这是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每场直播 2 小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播 4-8 小时。另外，要确保直播的频次，尽量按时直播，让用户形成守时观看直播的习惯。

2、抽奖、福利赠送

假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播进程中有许多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，咱们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品抢手。例如 YSL 口红、华为手机，乃至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

3、多互动

许多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。

假如你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提高，直播观看人数一定不会少。

4、打心思价格战

要让粉丝觉得“买到便是赚到”。例如，咱们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，咱们现已赔钱了。”“这批卖完咱们得立刻涨价。”“这款咱们不挣钱，我一点都不想给大家带，现在朴实是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”

5、展现你的专业度

不管是买东西、学习仍是接收消息，咱们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

四、2020年电商直播好做吗，该怎么做？

电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一e59b9ee7ad直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业？

鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

三、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

五、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

八、直播间人设

播间人设 是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

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