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社区拼团怎么做
admin2024-08-05人已围观
社区拼团新模式大风口下，社区拼团企业应该要从以下几点出发，关注每一个点有针对性的各个击破：
1、社区拼团企业前期多做宣传，比如选取好周边的目标社区，计算好人流量比较集中的时段，可以摆摊作广告宣传，先在社区中树立一个名牌，让居民知道你在做什么。
2、社区拼团企业注重宣传摆摊时，要记得带上自己的主打水果产品，为了吸引顾客，可以以免费赠送一两种样品的方式来作推广。
3、社区拼团企业注重经营模式。因为社区水果团购跟其他普通的水果店经营模式有所区别，所以在宣传单上要写好每周什么时间出团购信息，以及如何拿货。
4、社区拼团企业注重建立社区微信群。前面说到免费赠送顾客一些样品，但前提是需要扫码加入团购群，这样会积累一部分的用户。
5、社区拼团企业注重经营团购群，每周定期发出团购通知，写好每种水果的品种、数量、价格、重量等等。然后再定时来社区固定地点取货 。并且让用户订购时在群里直接回复。
6、社区拼团企业注重价格策略。既然是团购，就需要性价比较社区旁边的水果店要高些。这样才能长期留住用户，同时水果的品种也要多样化。
7、社区拼团企业注重维护用户。这里就需要借助社区云店社区拼团系统后台统计功能，社区拼团系统能清晰的记录好每个用户的订购单，交易量、交易额，后台数据统计一目了然，这样可以根据统计来做到心中有数，同时对于经常购买的客户，可以定期送一些小礼品。这样也会增加转介绍的机率 。
社区拼团新模式袭来，若是你真的不知道怎么做，重点看看以上介绍的几点，相信能为大家带来一些启发，其实对于一个新事物前期是需要投入人力和物力来打开市场，当人们都接受并认可这种模式之后，也就开始盈利，所以社区拼团新模式能否做好还是重在运营维护、重在品质，需要了解社区居民最在意的是什么这才是成功的关键。
社区拼团活动越来越受关注，很多真实的社区都开展了社区拼团活动。商家只需要将小区的居民拉入一个群，在社群中统一发送拼团信息，消费者在看好商品之后可以直接在线进行支付，商家统一发货到社区，消费者到指定的地点自提即可。
有的商家可能刚刚接触社区拼团，并不知道如何进行操作，下面就来向大家详细介绍一下社区拼团的具体操作方法。
一、优质供应链
大部分生鲜水果商家会选择开展社区拼团活动，商家想利用生鲜产品引流，前提必须要寻找优质的供应链，为客户提供优质的商品。由于生鲜产品的保质期非常短，因此商家必须要保证物流快、销售速度快等。
每个商家社区拼团活动的配送方式是不同的，有的商家会选择一件代发，也有一些商家会选择集中配送。无论采用哪种配送方式，必须要保证速度快，让商品可以及时的送到用户的手上。
二、控制成本
商家开展社区拼团活动，就一定要控制每个环节的成本。传统的销售模式是从产地运送到仓库，这个过程时间非常的长，企业需要投入货品成本以及人员运营等各种费用，传统销售模式的成本非常的高。
商家开展社区拼团活动就一定要压缩成本，剪掉中间没有必要的环节，直接寻找一手货源或者是生产商，将货品直接运送到消费者的手上，减少货品成本人员等方面的费用。商家有效的控制成本，才能为消费者提供更多物美价廉的商品，确保自己的利润。
三、软件系统
毕竟社区拼团是刚刚出现在市场中的一种新型的销售模式，很多商家没有实际的运营经验。那么商家就可以寻找软件系统，在软件系统中寻找供货商以及发货渠道等。更能助商家开展社区拼团活动，提高商家对订单的处理效率，实现商家的高效运营。
四、社群维护
商家在刚开始开展社区拼团活动时，主要采用的是社群运营。将小区的居民拉入一个微信群，定期在微信群中发布产品的信息。在刚开始组群的时候，主要拉入的是自己的亲朋好友，再让自己的亲朋好友帮助自己进行宣传，吸引到更多新的粉丝。精准的对客户进行营销，定期推出各种优惠活动，吸引更多粉丝购买商品。
商家开展社区拼团活动，一定要充分的利用线上运营手段，维护好线上客户，通过在小区进行宣传，吸引更多线下的客户。对于生鲜商家来说，开展社区拼团活动不失是一个好的营销途径。
1、产品运营：通过物美价廉的产品，利用9.9元和19.8元特价产品进行爆品推动，引起群员自发宣传。
2、每日话题：小区宝妈们的育儿、养生、美容等问题的讨论，通过提问的形式开展。也可分享周围新鲜事、停电停水公告等，让群生活化。
3、优质内容：每天社群生鲜水果有关的内容输出。如：些关于生鲜水果的选购技巧、美食推荐、菜品分享、生鲜水果的养生及产地科普之类的内容，给用户提供更多的社群价值，也能更好的促进成交。
4、明日预告：为第二天爆品做预热。例如，第二天的爆品是柠檬干和酸奶土司，可以这样推：
“很多朋友早上都有喝柠檬水的习惯吧，我也是，之前每天都会自制蜂蜜柠檬水喝，疏通肠道，不仅味道好，喝完肠胃很轻松呀，而且补充大量VC，皮肤暗黄的妹纸长期喝真的会美白，不要问我怎么知道的，我就是那个黑妹变白的励志妹纸。明天价格超级实惠的，22.8元/2袋，每天放4片，可以喝10天左右。”
本文实用度：满星！！！
口感：黄河大鲤鱼
全文字3000+字，读完大约10分钟
文章略长，满满干货，建议收藏。
阅前思考：
在团购玩法日益饱和的情况下，餐饮店的拼团活动应该怎么玩出差异化？
熟人关系营销，能带给中小商家带来什么影响？
拼多多爆红背后有哪些值得借鉴的思路？
当前下沉市场在慢慢向一二线城市扩散、对中小商家意味着什么？
拼团玩法当中 价格优势真的是催化剂吗？
拼团玩法还有多久的路可以走？
【红酒说】今日分享主题“拼团玩法解析及趋势预测”
目录
一、具体玩法场景解析
二、拼团营销影响力
三、未来营销手段预测分析
拼团是基于熟人关系链，进行熟人、好友间相互传播，
以价格优势促使用户自主寻找其他精准意向客户，
最终达成成交并以达到双方互利的目的的一种营销手段。
拼多多就在此风口，借助拼团的东风顺利上市。
一款极具诱惑力的底价商品，
通过社群传播、品牌传播、自媒体平台传播等方式，
使得用户群体对此款商品感兴趣并实施传播行为。
拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，
由于本身自带营销属性，
很好的解决了产品推广难的问题。
最常见的玩法是团长在社群发布相关拼团活动，
促成成百上千个社群内的弱关系用户自由组团，
使参团人数呈现裂变式的增长。
这里的拼团主要以餐饮店举例，
其他行业均可复制模式，还请选择性观看。
一、玩法解析
新品+老带新拼团、新鲜感是催化剂
大概是18年4月份，连咖啡在公众号h5商城里推送了一款拼团活动，
标题“新品1元给你喝，今天的我有点膨胀”。
这款活动里有两种玩法，老带新和全民参与。
老带新里，新用户可以直接参团并且享受1元拼团的新用户专享价。
全民参与则是5杯咖啡组团享受优惠价。
这款活动小程序在当天创造了近300万PV的成绩。
在这次营销中我们需要注意两个“新”，
一个是新品1元购，
应用到中小型商家的话，
每推出一款新品，就可以开一次底价拼团秒杀活动。
比如一家面馆最新推出一款爆椒海鲜面，
以老带新3人成团的方式、
就可以享受原价18.9，拼团价5.9-9.9元，
只需要拼团过程中每个人付款相应价格、
并且拉进团的另外两位是在店铺未消费过的新用户。
另外一个新就是上面提到的新用户，
一个店铺在增长过程总会遇到瓶颈期、增长乏力的阶段，
这个时候删除老菜单，推出新品的同时，
推出利于新用户的政策，刺激新用户产生首次消费行为，
会产生什么效果是可想而知的。
这些在“得有店”后台或者别的系统里营销工具一栏都可以自行设置。
爆款+拼团——刺激冲动消费、增加店铺营收
比如减肥人士专用的全素减脂餐、
一人份的大盘鸡、一直都很火的烤鸭肠、
或者是网红单人桌小火锅、
等等这些有卖点、有噱头的，
店里销量最高、最好看最值得拍照的商品，
都可以作为小程序商城里拼团秒杀的产品。
当用户从公众号推文或者下拉小程序和社区里看到这些活动，
并且在当时刺激到了客户，
那么转发和主动邀请拼团的行为就会产生。
典型拼团=重选品+低价格
就像我们通常见到的拼团活动一样，
我们会在众多拼团活动里选择适合自己的产品，
这个时候刺激消费的就是精致的产品加上超值的价格。
产品不仅仅是要店铺里的爆款，
还有一个重要因素就是满足刚需。
在用户看到这款产品的时候会觉得早买晚买都要买，
趁着价格这么优惠就买了吧。
而且价格要足以吸引到客户产生马上购买的想法。
到店自提/物流快递，解决家门口流量局限问题
线上拼团完成后，
根据商品性质自行决定取货方式。
餐饮行业建议商品选择实惠套餐和爆款单品，
这样线上团购线下核销，
实打实的给老客户优惠的同时，也吸引了新用户。
对于餐饮行业来说生意主要依托的还是实体店，
所以线上拼团活动到店核销的方式，
在现有流量局限和增长乏力的情况下，
是非常好的一种解救办法。
物流快递这种形式，主要针对的是可以全国销售的产品。
比如真空包装半成品、生鲜这类。
不仅仅局限于门店，
线上拼团快递配送在微信环境下实现了电商功能，
并且多了一波流量入口。
选品标准——拼的不是团，是私域流量
私域流量的概念从去年开始一直被拿到营销上炒的神乎其神、无所不能，
其实很简单，就是别人拿不走的流量。
你的微信朋友圈、你的小程序商城、你的专属外卖平台等等。
为什么私域流量放到这一块说，
因为无论什么行业的拼团活动，
其活跃程度跟私域流量池的影响力和选品好坏这两大因素密切相关。
私域流量池的影响力怎么判定？
现在有很多聪明的商家在外卖餐盒或包装袋里都放上了商家微信号，
好评返现3-5元，添加微信领取。
这样的商家一般都是中小型商家，在营销策略上可塑性都很强。
但是我后来发现加上之后，他们不怎么发朋友圈，
反而更偏向于分享自己的生活和实用的做饭小技巧。
这样客户就没必要把他屏蔽或者删除。
微信里好友积累到一定程度之后，
建个社群，不定期分享福利、现金券、和当地美食推荐。
优惠券也是在线上“得有店”后台自行设置，
无门槛券、满减券、折扣券这些。
不要觉得在你自己群里分享别家好店怎么样，
这其实是一件好事，对于用户来说这个群是有价值的，
用户流失不会很快而且活跃度会很高。
但是一个社群的标签尽量不超过三个。
比如发券、美食种草、拼团活动提醒，
其他乱七八糟的活动就要少发甚至不发了。
这样的社群活跃度高，营销活动的参与度就会高很多，
很少有商家能有这样的觉悟和真切做到为客户着想的，
所以才会有怨声载道的生意难做论。
另外一个因素是选品标准，
上面场景分析里有简单提了一下，
选品准则万变不离其宗，你感兴趣的东西客户也会感兴趣。
看别人好的拼团活动用的什么产品，
有些店的成功方法是可以复制的。
比如店内销量最高的几款选出来做一个双人套餐，
或者会冒烟的冰淇淋1元团，
还有一些听起来就很劲爆的新品名称。
一句话，选品五大原则：
新颖、底价、有卖点（1-2个）、趣味性、传播力强。
二、拼团营销影响力
熟人关系链、传播快转化高
微信小程序环境下的拼团活动一般再社群和私域里传播，
而传播途径的限制就决定了这种营销活动只能在熟人圈子里去传播，
虽然没有其他团购平台的多种拼团群体，
但是这样一种拼团方式有着刺激用户主动传播给好友、
和超强信任基础下的高比例转化特性。
商家与用户双赢的营销体系
拼团活动的传播双方都带来了彼此想要的东西，
于商家而言老用户带来新用户是裂变式的增长，
而于用户来讲，老用户享受到了真正的实惠，
新用户也因此感受到这家从未消费过的店铺以实在、优惠、口碑。
三、未来营销方向预测
更多商家首要营销目标将发生转变
随着流量饱和，更多商家作营销活动的主要目的已经不再是拉新，
而是往老用户的留存和复购上发力。
这点是跟随近期很火的“用户运营”概念相匹配并慢慢靠拢。
像“得有店”的类似的后台系统里，
会员权益、好友拼团、邀请砍价、限时秒杀等营销工具，
在根本意义上都是为了维护老客户而创建，
也符合即将到来的“用户运营”时代。
越来越多的低成本营销玩法
对于用户而言无论是拼团还是砍价，
都要有一个分享的动作，这是裂变增长的根本，
但是这些行为随着分享功能逐渐透支的社交关系，
会使得越来越多人想办法创造参与成本更低的营销玩法。
营销始终离不开一个概念就是“占便宜”心理。
分享是表象、形式，省钱、赚钱才是根本。
保证性价比优势、物美价廉依然屹立不倒
商家需要把握的重点是更低的价格，更好的质量，
现在货运发达所以供应链充足，
不能找到更有优势更靠谱、货真价实的供货商、
也是在厮杀中能稳居前位的制胜法宝。
“没有中间商赚差价”这句话依然是亘古不变的用户预期。
沉淀/积累社交关系
上面说到聪明的商家已经沉淀了用户到微信，
这里的沉淀社交关系就是把这些用户分类并贴上标签，
通过互动、问答给客户贴上相应标签，针对性的去做营销、效果更好。
很简单的例子：淘宝的猜你喜欢。
后记：
本文希望解决大多数餐饮商家和商超商家都在纠结的营销工具问题，
主要拿拼团做了一个细分来拆解，
个人认为懂的人自然懂，也已经有很多朋友的饭馆实践此方法并取得不错的效果。
关于实体营销，仁者见仁智者见智。
社区拼团是一种新的社交电商模式，生鲜水果业务场景使用得最多，也是最适合应用在这个领域。同时也适用在店铺门店、培训教育、母婴服装、餐饮美食、美容健身等行业。社区拼团的主要操作方式如下：
1、开启微信小程序，直接在微信搜索我的用户名，这是微信拼团小程序，就可以直接使用了，不在花费时间和成本去开发小程序软件和申请小程序认证等，微信拼团小程序具有即开即用的模式，可以直接使用。
2、直接选择小程序的拼团模式，可以直接发起拼团、砍价、抽奖、社区团购等活动。选在需要的模式，进行拼团人数的设置，点击发起拼团活动，就可以直接使用了。
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