电子商务选品的要点是什么？

电子商务选品的要点是什么？

第一个要点，利润高。

做电商不是为了做慈善，所以有钱赚才是前提，只有足够的利润，才能维护团队等开支。尤其是对一些投流玩家，利润高，才能支持规模性的投放。当然，我们这里说的选品是指利润款、成交款。不是指福利款、引流款，每个产品的定位和作用不一样。引流款的目的就是拉人气、做成交、送福利，而最终的目的还是为了利润款的成交。另外，产品利润高，才能做分销，吸引其他人来帮卖。

第二个要点，品质好。

这个品质好是相对而言的，至少在你售卖的价格区间内，产品的品质是有竞争力的。品质好，主要解决一个问题，就是退货率。低退货、低差评的产品，才能带来好的口碑。同时，品质好，才能支持大规模投放的模型。这里不仅是利润款要品质好，包括送的福利款，否则好心办坏事。

第三个要点，季节性。

应季性的产品代表着刚需，这里可以分为三种：

其一是气候性的，比如春夏秋冬，天气热的时候就卖清凉的产品、冷的时候就卖保暖的产品。

其二是节日性的，比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等。其三是全时段的，一年四季都需要的产品，主要以日用百货为主，比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主。所以，日常卖货要对日期、节气很敏感。反季产品的确有市场，但不适合多数人来做。

第四个要点，卖点强。

再普通的产品，都有自己的卖点。除了前面提到的质量好，产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术、代言人等各个方面可以去提炼。

产品的卖点越强，就越容易和其他产品形成差异化，越容易吸引用户下单，尤其是新品首发。

大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号，不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手机支架等等，都有很强的卖点。

第五个要点，易展示。

我们现在带货的核心渠道是短视频和直播，如抖音、视频号等等。想要在这些平台上卖产品，产品不仅要有很多的卖点，而且卖点要方便展示出来。用户是先看内容再看产品，和传统的先搜索产品不一样。

所以，你分享的内容如果不能吸引用户，就错过了成交的机会。比如卖钓鱼竿的商家，视频一开始就是一个人用鱼竿托一瓶油，或者人站在鱼竿上踩。还有卖垃圾袋的，直接用垃圾袋装一桶油、装一袋水拼命的摇晃，证明产品的质量好。大家去看下，几乎所有卖纸巾的博主，都会用水淋湿纸巾来测试。我们展示产品的目的，一方面是帮助用户了解产品的功能、福利。

另一方面是场景化的带入，让用户回想自己使用的痛点，从而提升转化。

第六个要点，组套餐。

这里要再单独强调一点，就是组套餐，它应该算在卖点里面。对于多数产品的售卖，有套餐和没有套餐，转化率有很大的差别，有时候客单价高一点都没关系。比如原本5包方便面12.5元，你活动时卖12包方便面24.9元+一个碗+一双筷子，那么用户购买后者的概率会极大提高。大家再去看看小杨哥、辛巴直播间，多数产品都是卖套餐。因为卖单一产品容易破价品牌方不同意，利润也低，用户也感觉不到很实惠。卖套餐产品，价格和数量上都上去了，但是整体来说对用户是优惠的，所以是三方多赢的结果。组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。

以上这六点，对于做好物推荐、测评以及综合性带货的主播、内容种草博主是合适的，包括一些电商相关的平台。

但如果你就是单一产品的卖家，某种程度上不存在选品。

而是一开始你在设计产品的时候就要去把我用户需要什么，是款式、价格、质量、材质还是什么？所以带货主播和厂家商家的带货思路是完全不同的，一个是选品思路、一个设计思路。

不吃饭吃西瓜可以干嘛？

西瓜属于防暑加温的水果，西瓜为夏令的主要瓜果，所以又称为“夏瓜”；西瓜汁多水份大，又叫“水瓜”；西瓜性寒，能清热解暑，所以又有“寒瓜”之称。中医认为西瓜有解暑除烦、止渴生津、清热利尿功效，是治疗疰夏、中暑、高血压、肾炎、尿路感染、口疮、醉酒等病的良药

西瓜营养丰富，含有水分、蛋白质、糖类、粗纤维、钙、磷、铁、胡萝卜素等多种成分。中医认为，西瓜性寒味甘，具有清热解暑、除烦止渴、利小便等功效。西瓜是很好的食品，但也有禁忌。

吃西瓜不宜过多

西瓜是生冷之品，吃多了易伤脾胃，所以，脾胃虚寒、消化不良、大便滑泄者少食为宜，多食则会腹胀、腹泻、食欲下降，还会积寒助湿，导致秋病。一次食入西瓜过多，西瓜中的大量水分会冲淡胃液，引起消化不良和胃肠道抵抗力下降。大量进食冰冻时间过久的西瓜，还会伤脾胃，引起咽喉炎。

感冒初期忌食西瓜

无论是风寒感冒还是风热感冒，其初期都属于表证，应采用使病邪从表而解的发散办法来治疗。中医认为，表未解不可攻里，否则会使表邪入里，病情加重。在感冒初期，病邪在表之际，吃西瓜就相当于服用清里热的药物，会引邪入里，使感冒加重或延长治愈的时间。不过，当感冒加重出现了高热、口渴、咽痛、尿黄赤等里热症时，在正常用药的同时，则可吃些西瓜，有助于感冒的痊愈。

打开过久的西瓜不宜吃

吃西瓜应注意选择成熟的新鲜西瓜，不吃变质西瓜以及打开过久的西瓜，因为西瓜上市时气温过高，适宜病菌繁殖，食用了被病菌污染的变质西瓜会导致肠道传染病的发生。

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