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食品社区团购模式有什么优势，要怎么运营
admin2024-09-05人已围观
很多朋友们在谈及食品的营销渠道过程中，都会非常看好社区团购这个模式。作为社区范围内的一种集体交易的形式，备受商家的欢迎。它除了能够节省物流的成本外，还有很多优势地方，主要表现在下面几方面：
优势1、经营该模式的商家都明白这个营销模式本身在宣传推广方面的成本相对较低，物流方面也可以将成本降低。我们可以把其它电商是一件代发模式，如此单个商品的发货，就会占用大量的成本。
优势2、对于该营销模式可以快速引起线下商铺的反应，并且商家调货的位置是就近，因此可以避免长时间的运输。尤其是食品本身不宜长期存储，加快物流让货物尽早到客户手里，可以减小食品过期的风险。
优势3、该种营销策略相较其它营销模式有着很低的风险，由于该模式交易采取的是提前付款模式，买家预付款后等待发货，因此可保证商家的利益。
优势4、该模式为新零售形式，在受众度方面正处于巅峰。换句话说就是这个营销模式正在风口位置，大家都很关注，有着良好的背景，因此客户选择该模式交易的概率提升。
优势5、由于本身食品的消费具有快速消耗的特点，属于速消品，客户重复购买的可能性比较大。因此该营销模式非常适合这一场景，可以快速的提供大量的货物供消费。
那社区团购有什么优势?
一是社区团购相比社交电商和社群电商距离近，方便居民，增加信任度。社区团购的线下店通常会选择小区里面，和居民面对面交易，增加信任度，而且取货送货也比较方便，大大降低物流成本。
二是小区住户大多是一家三口或父母子孙三代，所以社区团购的选品以家庭高频消费为主，不仅方便卖出，还会让居民重复购买。
三是资金流转快。因为社区团购通过微信群预售，直接支付，而平台是买家支付后，钱还是在平台里，等买家确定收货后才能提现，不能提前预支用来进货等的，资金流转没有微信群式社交电商快，成本太高。
二、前期准备
1、首先是选品，要确定卖什么。要选择高频消费的产品，这样才能保证用户源源不断来购买，一般是生鲜水果、生活用品等。
2、找货源。去批发市场、农村收购都行，也可以和别人谈合作，在自己这里代卖，收取一定的服务费。
3、选择社区。每个城市都有数不清的社区，但不是所有的社区都适合做社区团购，所以选择社区很重要，一是要找周边超市少、离菜市远的;二是社区住户年龄大多为年轻人，这些人消费高，也比较容易接受社区团购的模式。
三、如何引流
1、利用低价商品吸引用户，强调服务，社区配送。社区团购最大的优势就是以周边居民的服务为对象，刚开始先在小区用比市场低一些的价格进行售卖，然后和他们说以后每天都会来，可以提前预定，指定时间送货。
这时候肯定很多人心动，毕竟大部分人白天都需要上班，晚上不一定有时间去买东西，有人送货的话可以需要什么就购买，加班回来后直接在门口收货就行，方便很多。趁他们心动的时候让他们加群，线上订货，收获第一批种子用户。
2、贴吧、QQ群这些平台都有专门的小区贴或小区群，
3、闲鱼的鱼塘我们也要利用起来，同城鱼塘、小区鱼塘都能找到，这些鱼塘里面的用户都是精准用户。
四、操作流程
1、获得了第一批种子用户后，就可以开始转化了，操作方式和以前在微信群卖水果差不多，在群里介绍商品的优势，发图片和视频，有时候拍一个使用效果或者开果品尝视频转化率更高，因为用户是真的看到了这个产品的好处。
2、每天晚上在微信群发布最新商品信息。比如你卖水果，把第二天的水果拍照标价发到群里，然后以确认信息的方式将预定的用户整理出来发在群里，别人看到那么多人预定，肯定会好奇心动，这里的东西真的那么好吃?然后跟着预定，潜在用户就变成了真实用户。
3、可以两个人做，一个在线下店等待自提的用户来拿东西，另一个在客户下单之后送货。因为社区团购最重要的就是离用户近，如果配送不快或者只能固定时间配送，客户就不会选择在这里购买。
4、社区团购虽然有很多工作的年轻人，但老龄群体也非常大，如果有能力转化的话，还是有非常大的收益的。但这些大部分是非网购人群，刚开始不能特别改变他们的消费习惯，可以在线下店消费时通过微信群或App推出优惠、送礼品活动，让他们进行网上下单，慢慢培养网上预定习惯。
需要注意的是，发布信息的时间大部分都在晚上19:00—21:00，中午12:00也可以发一次。这个时候大部分人都已经回到家休息，有空看信息，而且大部分用户刚刚收货，这时候发信息，那些收到商品的人肯定会出来评价一下，这样容易产生裂变。
后期想要做大，可以以第一个社区为中心散发到周边社区，形成矩阵;也可以开实体店，最好是在离小区大门较近的地方，这样居民回来的时候方便直接在店里拿货，减少送货次数;在店里还可以设置一个免费代收快递点，
赚钱其实靠的就是思维，无论是做什么都是为消费者更好消费，如果你仔细观察周围的事物，肯定能发现商机。
做社区团购卖菜对食品商家来说有什么优势？
1、以销定产：
在社区团购卖菜中，商家可以通过预售的模式进行“以销定产”的一个推广，在这个模式下能够更好的帮助商家进行资金的周转，能够给商家一个良好的灵活资金，让商家更好的做运营。
2、利润更高：
在社区团购卖菜中，商家主要是通过团长的人脉来做相关的商品推广的，可以通过团长的人脉去得到一群潜在的用户，将得到客户的成本做一个进一步的降低，无需做大量的推广宣传工作，只需要做熟人背书就能够得到大量的客户。
3、简单的运营模式：
商家做社区团购卖菜的话，会有一个更简单的模式去做运营，并且做规模化的方式也更简单，跟其他的电商运营比起来，社区团购卖菜更加的简单，不用出太多的成本运营，只需要一个团长，还有一套广州赤焰信息开发的社区团购卖菜小程序系统，就可以做这种商业模式了。
4、人力跟物流成本都不高：
在社区团购卖菜里，团长不像是之前的雇佣制之类的，而是通过合伙人的模式做一个推广，并不需要商家去支付固定的工资，所以几乎不需要花费多少的人力成本，并且物流是由团长统一发货的，所以能够有一个更便宜的物流成本。
5、容易得到投资方的欢迎：
该模式下能够更符合投资方的一个需要，并且可以做一个规模大的复制，前景也很好，可以得到不少投资者的欢迎
商家如何经营好社区团购卖菜生意？
1、注重商品品质打造
社区团购卖菜也需要着重打造商品品质，因为只有将商品品质有效提升，用户的满意度也会有很大提升，从而有利于实现平台的口碑传播、扩大平台的影响力。
2、提升团长业务能力
社区团购卖菜还需要提升团长的业务能力，因为团长是连接平台和用户的重要纽带，提升团长的业务能力可以帮助平台更好地销售商品。商家可以对团长开展相关的业务能力培训，团长自己也可以通过网络学习相关知识，从而提升自己的业务能力。
3、提升用户服务能力
做好用户服务也是社区团购卖菜开展的重点，良好的用户服务能够帮助商家获得更多的人气，并给还能够实现用户的有效留存，对于后续的用户裂变也是有利的。
4、选择有竞争力的软件
广州赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法
食品社区团购的由来，主要在于居民对食品生鲜食品质量的追求，而食品社区团购模式又能够减少一定的物流成本，所以就有了食品社区团购模式。
“食物社区”有一个专门的平台，社区居民喜欢吃啥、买啥，如何下单购买等，都一目了然。同一个“食物社区”的居民，只要在平台提前下单。就能够及时的配送到家，非常便捷。
保证农产品的绿色、健康、真实的前提下，充分借助社交力量，参与团购的居民还可以邀请微信好友进行购买，邀请成功又能获取一定的抽成，通过这种形式来增加用户，保持用户留存，消费者及商家也不用担心团购发起人和供应商串通作假。在社区生活中的“行家”很多，请朋友们吃过一两次就知道品质如何，而这决定着“食物社区”能维系多久。
“社区团购”新零售新形式，虽然打的是薄利多销，但是食品社区团购模式并不是将重点放在“便宜”上，更看重的是性价比，我们整合多个社区社群资源，由商家集中化管理运营的社区商业模式。主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群，每个群都相当于一个社区店。
通过微商家搭建商城平台，从系统后台把商品快速覆盖至每个社区店，再由各社区店主将商品以“社区团购”形式推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，通过同城配送等模式进一步降低物流的成本。
一、社区团购所具备的发展潜力
社区团购成本最低的流通渠道，具备成为基本购物场景的潜力。
优势潜力1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势，但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，基本可以理解为一件代发，走快递物流成本就高。
优势潜力2、社区团购具有线下店响应迅速的优势，但是同时避免了展示成本高的劣势。
优势潜力3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。
基于以上，我们认为社区团购兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。
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