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为什么最近电商直播这么火？
admin2024-09-16人已围观
为什么最近电商直播这么火？
因为这是电商平台发展的几个不同的阶段，最早的电商都是在网上直接下单卖货，但是这样的产品你是只能看到广告宣传的图片看不到实物，直播的话就。大的程度上能够取消，你的疑虑，可以让你比较真实的看到这些产品的功能。而且他还能够做到。比较低廉的价格相当于就是这么多人一起在拼购。所以说，就激发了你最强烈的购买欲望。自然销量也能够上升，所以说就越来越火了。就一个很简单的道理，你在一个电商平台上看到一种水果在卖无论他的图片是多么的精美，或者说的是多么的好味道，口感怎么样？还有就是他的评价如何？这些你都会将信将疑，因为之前的电商平台这些造假的事情太多了，而直播的话好歹你能够看到主播在什么样的环境下种出来的水果。水果吃的时候弄是什么感觉？这样就有一个比较符合实际的预期，当然电商直播也有玩虚假骗人的，但是消费者一般的都可以通过正规的渠道去维权。
直播运营做如下内容：
1、主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程监控、主播业绩管理、主播激励管理。
大白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。
2、内容运营：主要是策划和文案的工作，包括直播方向规划（选品/主题/品牌）、玩法策划、脚本策划、主播稿子审核等。
大白话：确保每场直播/每一个直播间，内容在合法合规的前提下，吸引力不断提升，完成业务指标，可能是活跃，也可能是流水，也可能是引流效果。
3、用户运营：对象是来到直播间的每一个观众，与主播配合较多，包括场控、言控、水军、场外触达等。
大白话：想最高效的方法，玩用户心智，把观众带着走，实现业务目标。
4、产品运营：产品包括直播使用的工具和“销售”的产品，这里运营更多的是行使建议权，推动产品经理/技术进行产品优化，提升业务效率&用户体验。
5、数据运营：主要是数据监控和分析，定指标、拆指标、写报告、赋能优化。这个是每个运营的基本技能。
电子商务选品的要点是什么？
第一个要点，利润高。
做电商不是为了做慈善，所以有钱赚才是前提，只有足够的利润，才能维护团队等开支。尤其是对一些投流玩家，利润高，才能支持规模性的投放。当然，我们这里说的选品是指利润款、成交款。不是指福利款、引流款，每个产品的定位和作用不一样。引流款的目的就是拉人气、做成交、送福利，而最终的目的还是为了利润款的成交。另外，产品利润高，才能做分销，吸引其他人来帮卖。
第二个要点，品质好。
这个品质好是相对而言的，至少在你售卖的价格区间内，产品的品质是有竞争力的。品质好，主要解决一个问题，就是退货率。低退货、低差评的产品，才能带来好的口碑。同时，品质好，才能支持大规模投放的模型。这里不仅是利润款要品质好，包括送的福利款，否则好心办坏事。
第三个要点，季节性。
应季性的产品代表着刚需，这里可以分为三种：
其一是气候性的，比如春夏秋冬，天气热的时候就卖清凉的产品、冷的时候就卖保暖的产品。
其二是节日性的，比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等。其三是全时段的，一年四季都需要的产品，主要以日用百货为主，比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主。所以，日常卖货要对日期、节气很敏感。反季产品的确有市场，但不适合多数人来做。
第四个要点，卖点强。
再普通的产品，都有自己的卖点。除了前面提到的质量好，产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术、代言人等各个方面可以去提炼。
产品的卖点越强，就越容易和其他产品形成差异化，越容易吸引用户下单，尤其是新品首发。
大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号，不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手机支架等等，都有很强的卖点。
第五个要点，易展示。
我们现在带货的核心渠道是短视频和直播，如抖音、视频号等等。想要在这些平台上卖产品，产品不仅要有很多的卖点，而且卖点要方便展示出来。用户是先看内容再看产品，和传统的先搜索产品不一样。
所以，你分享的内容如果不能吸引用户，就错过了成交的机会。比如卖钓鱼竿的商家，视频一开始就是一个人用鱼竿托一瓶油，或者人站在鱼竿上踩。还有卖垃圾袋的，直接用垃圾袋装一桶油、装一袋水拼命的摇晃，证明产品的质量好。大家去看下，几乎所有卖纸巾的博主，都会用水淋湿纸巾来测试。我们展示产品的目的，一方面是帮助用户了解产品的功能、福利。
另一方面是场景化的带入，让用户回想自己使用的痛点，从而提升转化。
第六个要点，组套餐。
这里要再单独强调一点，就是组套餐，它应该算在卖点里面。对于多数产品的售卖，有套餐和没有套餐，转化率有很大的差别，有时候客单价高一点都没关系。比如原本5包方便面12.5元，你活动时卖12包方便面24.9元+一个碗+一双筷子，那么用户购买后者的概率会极大提高。大家再去看看小杨哥、辛巴直播间，多数产品都是卖套餐。因为卖单一产品容易破价品牌方不同意，利润也低，用户也感觉不到很实惠。卖套餐产品，价格和数量上都上去了，但是整体来说对用户是优惠的，所以是三方多赢的结果。组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。
以上这六点，对于做好物推荐、测评以及综合性带货的主播、内容种草博主是合适的，包括一些电商相关的平台。
但如果你就是单一产品的卖家，某种程度上不存在选品。
而是一开始你在设计产品的时候就要去把我用户需要什么，是款式、价格、质量、材质还是什么？所以带货主播和厂家商家的带货思路是完全不同的，一个是选品思路、一个设计思路。
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