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苹果更偏向于大宗交易，所以销售周期相对比较长吗？
admin2024-07-27人已围观
苹果更偏向于大宗交易，所以销售周期相对比较长吗？
“目前还有50% ~ 60%的库存，往年基本在30%左右。”春节是苹果销售旺季，可以消化50%以上的库存。但是今年春节期间苹果消费动力不足，清明节送货的情况也不好。华城农业每年苹果销售额为5亿元至6亿元。作为公司的主要负责人，冯小刚在苹果市场刮起风来时时刻刻保持着关注。不久前，他几乎走遍了全国的苹果冷藏库，掌握了目前的库存情况，为今年最后一个苹果销售旺季“5月1日”期间的销售做好了准备。
“目前我们的库存不高。去年苹果收购价格超过预期，因此我们在10月调整了计划，只购买了正常年度的60%。现在苹果的价格下降了，我计划进行第二次收购。”冯小强说。全国苹果冷冻箱剩余量约为713.58万吨，占基础库存的62.8%。全国苹果冷冻箱剩余量比去年同期多119.41万吨，比去年同期高20.1%。苹果库存近120万吨，按亩产2500公斤的一般水平计算，种植面积约为48万亩，可种植4.5万个标准足球场。从事苹果贸易多年的山东省烟台市蓬莱区广元水果有限公司总经理池广元去年10月在购买季节抢苹果的场面记忆犹新。买家们纷纷抢走了东西，果农摘下苹果后舍不得卖，收购价格又上涨了。特别是西部地区，盛产苹果的山北和关中北部，红色苹果大量涌入冷藏库，果农和贸易商对明年的苹果价格抱有相当高的期望。
苹果将迎来本赛季最后和最重要的消费期，预计库存消费将加快，但时间窗口有限，难以形成对现货价格的支持。在现货价格较弱的环境下，05合同还剩多少？目前唯一可以作为05固定点的现货价格是03合同的价格，但在此之前，我们认为还需要考虑一些重要问题。5月份储存的苹果在“普通”已经处于历史低点的期货价格条件下，需求期间现货的相互推动进一步下降，预计前期期货价格的下跌将更加依赖库存压力，那么胡适期货价格的进一步空间需要现货空间的实际开放。05随着合同价格的下降，我们的注意力逐渐转移到了新赛季的合同上。
开花、水果、套袋过程尚未经历，但别说向下方向，中间风险也相当明确。从产业的长期发展来看，没有明显的生产力脱华，没有明显的消费点，价格的上行也很难支撑。另一方面，在标准下行的情况下，新赛季比季节强，唯一的解释是，很快就会迎来严重的气象灾害吗？小概率事件主导板块预期时，后市场大概率有恢复的行情。同时，我们看到贸易商在2020年抢货收购的最后一个黑暗局面，2021年天平价格可能会受到更多经验的影响，一旦不发生气象灾害，踩价就很容易。
苹果的销售周期并没有相对比较长，而且主要是因为他们每次发售的台数都不够我们国人的需求，所以才会一直频繁的抢苹果！
其实苹果的销售周期也不是特别的长，主要是因为他们的质量方面还是挺可靠的，所以购买的人数也比较多。
是的，你可以看到，苹果一年四季都有的交易的，不受季节的限制。
今年的苹果的确出现了大丰收的现象，可以说是近些年来苹果产量最高的一年，这就会使得苹果的价格不断的下降，毕竟苹果多了价格就降低了，因为消费能力是有限的，但是最近的苹果地头的价格比较低一些。今年开城市的苹果价格总体上来说在4元钱一斤，目前75以上的苹果价格只有1.7元左右每斤，70的苹果下降到了0.8~1.1元每斤，而且还有愈演愈烈的态势，去年价格相对了还高一些，达到了1.75元左右每斤。当然对于超市里的苹果价格，总体上来说还是比较贵的，在我们这边最好的苹果还达到了5元钱一斤，普通的苹果10块钱三斤。
水果价格高涨，为什么2019年水果会卖的这么贵？
2019水果价格高涨，作为一个能把水果当主食的我来说也是深体会的。以我最爱吃的水果苹果来说，我所在的地区是山东，这里可以算得是苹果的产地。但是今年，每次去早市买苹果的时候发现，同样的苹果比往年一斤都要贵上好几块钱。周围不少买菜的顾客也是议论纷纷，今年苹果要贵好多。
就连卖苹果的果农也承认今年的苹果是贵了不少。为什么往年很偏宜的水果今年都变贵了呢？我分析下大概有以下几个原因：
1、天气原因。天气对水果的生长起到了至关重要的作用。反观2018年的倒春寒极端天气，导致去年春季持续低温，三四月份北方还经常刮大风，这就使不少果树的花掉了不少，坐果率进而下降。像那些春季开花秋季结果的水果品种苹果，梨，葡萄等水果都不约而同的受到影响，造成大面积减产。也许有人不明白了，2018年水果减产，怎么影响到2019年的水果价格上涨。实际上我们现在吃的一些水果，像我爱吃的苹果这些都是去年的库存，距离新果上市还是有一段时间的，所以价格上涨就是必然了。
2、人为原因。近几年来水果的价格一直呈下滑趋势，这就严重的影响了果农种植水果的积极性。有些地方甚至出现水果的严重滞销，致使许多水果被扔掉烂，给果农的收入带来了极大损失。导致果农大面积减少水果的种植，使全国水果的种植面积减少，造成水果的产量出现下滑。
3、物流原因。由于水果的特殊性，不同于一般食品的运输，为了保持水果的原有新鲜品质甚至有些全程需要冷链，运输标准的提高，物流成本的上升，势必会推动水果价格的上涨。因为到消费者手中的水果价格自然会贵了不少。
鉴于以上诸多原因，才导致2019年的水果比往年会贵了许多。虽然价格是贵了些，但水果吃的是新鲜，营养，放心。和这些比起来，价格上的涨伏还是可以接受的，必竟水果的成本在哪。
今年大多数果园产量降低，往年一颗苹果树上能结出几百斤果子，今年受气候等影响，产量降低了，价格就升上去了。水果成熟期晚，新水果还没有上市，现在市场上的水果，是去年库存的，供需方面，库存越来越少，需求越来越大，价格就上去了。另外人工成本增加，人工费和物流费的成本也在上涨，水果的进价高，销量不好，放的时间长了就容易腐烂，这些也都要算进成本的。所以2019年水果比肉贵。
个人认为，有两种主要原因
一、货币增加带来的消费升级
消费升级还是降级，很多时候我们傻傻分不清。但是从物价上涨角度看，物价涨了，买同样的东西花钱多了，那就算是升级吧。广义货币增速 虽然有所回落，不过由于基数已经相当庞大，增量较之往年并没有减少，房地产这个蓄水的池子已经满了，大水自然向各个领域溢出，物价开始普遍上涨，水果蔬菜是生活必需品，不仅仅受供需关系变化影响价格，通货膨胀也会很直观的得到体现。
房价上涨影响到各行各业，水果贩子租房要花更多的钱，租的商铺也要花更多的钱，冷库的租金也出现上涨，终端销售也是同样的道理，层层加价后水涨船高。即使水果收购价格没有增长多少，终端价格一定也会上涨。在这种情况下，即使水果大丰收，产能过剩，销售环节为了保持利润，也不会大肆采购倾销，还是会出现终端零售价格高，产地很多蔬菜水果烂在地里的情况。
进口水果品质好，但是运输成本高，很多人想升级，但是实力不允许，只有高收入人群和炒房成功的群体才能轻松愉快的消费。当国内水果减产，高收入人群消费力度不减时，水果价格自然就会上涨。
二、气候因素
2018年的气候异常，苹果开花期是遭遇大面积霜冻，降低了坐果率，使得苹果减产严重。仅霜冻影响，全国苹果总产量就下降了至少四分之一。
荔枝则是受暖冬影响，同样出现了坐果率低的情况，加上部分产区遭遇冰雹，同样出现减产的情况。
自身就不便宜：像是枇杷做为一年当中较早的出场的水果，价格一直是不便宜的。除了农家自己种，拿去卖会便宜些之外，但它们一般较酸、味道不是很好。种植户产出来的枇杷一般都不会很酸，个头也大、外观漂亮。
2.季节未到：如杨梅和龙眼，这两种水果现在出来的都是早熟品种，像是去年我在很多农村看到龙眼挂满了一树，高一些的地方都没有去采摘，卖的也是很便宜，2块多一斤。而昨天在市场看到龙眼卖19.8一斤。这其中最大原因就是还不是到它们成熟的季节，出现的都是些个别早熟品种，自然价格就高了。
3水果小年的问题：荔枝现在也不是它们上市的季节，但因为去年丰产，今年价格肯定会高很多，像是去年3块左右的一斤荔枝，估计是很难再买到了。虽然我昨天也买过特价的9.8一斤的白糖荔枝。但并不是很甜。这其中有品种、特价的原因，也和今年雨水过量有着一丝联系
4.其他因数：如现在人工费都是很高的，种的数量多了需要请人，成本也会随着增加。还有像是房租增加、不让摆摊等其他因数，都存在有一定的关联性。
综上所述：其实今年水果贵，一些是因为未到大量采摘上市的季节，如西瓜我前几天就见到有卖7.5一斤，但如果等到夏天到了，肯定还是会有便宜的。还有些是品种的问题，像是三华李好的产地品种要卖28元，便宜的卖10元左右。等到龙眼、西瓜真正大量上市的时候，还是会有便宜的出现。但一些进口的、品种好的就不要指望会卖的便宜。
今年的水果是贵得离谱，麒麟瓜拿货涨到5块，百香果拿货也涨了离谱，4k甘美西瓜也是涨，我们零售的，每年房租在涨，水果拿货也在涨，就是没看到营业额在涨，想活下去真的要有创新。每年这个时候，越南和缅甸都有大批西瓜，百香果等水果进来，由于政治原因，关闭了进关口，一切水果不让进中国大陆，加之海南天气原因，现在没有大批西瓜可供货，我们都知道海南每年都是水果输出大省，越南，缅甸这一热带地方国家，都是进水果大国，一但关闭，损失惨重就是越南缅甸等农民，国内需求大，水果变少了，所以水果变贵。
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