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为什么拼多多的水果那么便宜？
admin2024-08-06人已围观
为什么拼多多的水果那么便宜？
拼多多的东西那么便宜的原因有拼团、成本低、售卖东西本身价格低。
一、拼团。
关键词在于“拼”。拼多多会用各种方法，诱使你拼团，拼十几人或几十人。拼团的人越多，价格也就越便宜。用拼团的价格去购买商品会比正常的商品价格便宜很多。
二、成本低，薄利多销。
拼多多做到了比9块9包邮还低的价格，批发市场无法获得这个价格，在低价购买和低价格出售，赢得了双赢局面。数据显示，除一线和二线城市外，中国3,4和5线中小城市的消费者都倾向于廉价商品，但更便宜的商品也可以赚很多钱。例如，一个小商品，商家只赚1-2元，但卖几万件，即使只卖一件产品，利润也很好。
三、价格低廉
基本上都是日用品或食品，卖一些常见的日用品，真假货对用户的影响不大，加上厂家直销，即使是不是真正的“工厂直销”，但是没有中间商赚差价，可以买到非常便宜的产品。
第四，拼多多是以低价吸引消费者，但经常发现在廉价商品中并没有多少适合自己的，所以他们只能转而购买其他更贵的商品。所以从这个角度来看，商家是亏了，但它并不会真亏钱。
细心的消费者会发现，同样的商品，很多商品相比其竞争对手，其实价格相近，甚至更贵的价格也更贵。因此，很多人说拼多多的东西比较便宜，但这取决于具体情况。
前段时间拼多多上市在民间引起了很大的争议，很多人都很否定拼多多的销售模式。有很多的商品在这个平台上的售价都太低了，在大部分人的眼中，这个网上平台卖的大部分都是假货。那么拼多多到底卖的是什么产品呢？为什么在这个平台上面的售价会如此的低呢？今天我们就一起来了解一下吧。
想必各位小伙伴都知道在淘宝上也经常性的会有一些团购的活动，主要采取的是薄利多销的策略，通过降低一部分商品的价格，让更多的人购买，这样交易额上来了，利润自然而然也就很可观了。这个网上平台其实最初的理念就是通过大家一起买的方式，让商品的售价下降下来，达到双赢的目的。
除了这种交易模式之外，想必大家也都参与过砍一刀的交易模式吧。这是通过增加商品的宣传而达到降低商品售价的目的。
在app刚刚推出的时候，为了吸引人们下载使用，平台的官方要求商户在进入之后必须要遵循低价的要求，而且商家关于商品的售价也要根据平台的要求来适当的调整，这样才能够达到在制定初期的初衷和要求。因为app的维护成本是很低的，商家其实并不需要支出一部分金钱去装饰店面上面，这就降低了商家的成本，也给商品带来了降价的空间。
不过也有很多人表示在这个app上面的假货假冒伪劣的商品也是很多的，很多商家都比较喜欢玩文字游戏，因为这个原因被坑的人也不在少数。他们通过模仿一些著名品牌来达到销售的目的，所以大家在app上购买来的价格低廉的商品很有可能是仿造而成的，这样的仿造成本是很低的，价格自然而然也就很低了。
依靠流量，找人多的地方，不需要建立信任，即可达成交易，水果是主要品类。
水果也是这样的产品，没有品牌溢价，造一个假苹果的成本，比生产一个真苹果的成本还要高。所以，没有客户会怀疑买到假的水果。
在水果这个品类，要达成交易，只需要非常薄的一层信任。辅以流量+便宜两个因素，最终产生了爆棚式的效果。
所以拼多多的成功，就是流量上的成功，在水果这个单一品类上突破的成功。但是这个成功，很难复制到其他的品类，特别是一些复杂的品类。
不管好坏，都是农民从地理种起来的，拼多多里的水果基本上都是产量过剩卖不出去的，所以那么便宜。不管好坏与否，买点帮农民们赚点收入也是一点心意。
因为它省去了到市场的运输费和市场经营时的场地费及人工费等等，只有一个快递费。
开家百果园水果超市能挣钱吗
百果园这个品牌，它的知名度在市场上面是比较高的，但是加盟该品牌的门槛费用却不是特别的高。该品牌的加盟费用大约在1万至4万左右，一般你只要申请加盟都会通过。和该品牌进行合作之后，你在其他费用上面的投入主要包括店面租金方面，水电方面，装修方面以及水果进入的费用上面等。店铺的总体费用投资大约在六万，和自主经营一家水果店铺相比要节省很多时间。
除去上面的成本投入费用以外，我们可以根据每天的收益情况来看一看加盟百果园店铺的利润。百果园店铺里面的一箱普通的时令水果和其他普通的水果店铺进行相比，它销售的毛利润可以高达60~65%左右。就算减去其他相关的损耗，它的净利润也能够高达30~40%。
可以，
开水果店主要是跟地理位置有关系的。没有人流量是白搭的。可能你需要一些关于选址的建议。
如下内容来源于果刊。
首先我们要了解，卖水果是卖给“人”的。因此水果店的地理位置一定要从“便民”的角度考虑。果刊君综合了下网上流传的选址方法和技巧。大致选址归纳分为以下三个模式：
① 社区水果店
生活区为主，一般为多个小区的门口附近。社区水果店不是说把水果店开在社区里面，而是开在多个小区门口的附近。现在这种实体店为主流的，像百果园之流的水果店走的都是这个模式。他们选址的目的很明确，主要做周边实体店三公里内的居民的生意。店铺一般都是50到60平方左右。属于那种小而美的风格。
地理位置的选择也是一个技术活，一般来说，可以分为三个层面考虑。比如：我们可以把自己物色的实体店为起点，周边2公里以内的为第一商圈，周边2公里以外4公里以内为第二商圈，4公里以外的均可作为第三商圈。
为什么这样选择？原因很多。一来，我们往后可以根据不同的商圈做不同的活动，二来同时也可以制定出不同的运营策略。最终提高本店的营业额。
那么商圈的主要群体是哪些？
第一商圈：主要是实体店周边的社区和居民。
第二商圈：主要是距离实体店相对较远的网购群体以及团购客户，如KTV。
第三商圈：主要是实体店到店消费的群体以外的团购和大宗购买者，如企业福利，或者实体店的分销点。
第一商圈的选址尤为重要。很多水果店做的生意也基本上是第一商圈为主。有很多细节性的地方要考虑，一般来说分为三点。
第一：自然人流量的多少。
人流量的多少直接决定着你的生意好坏。因此选择格外重要。比如每天自然情况下会有多少人经过实体店门口。需要蹲点查看，早上8点到10点，下午2点到3点。晚上8点到9点。
统计好相关数据。之后按照水果店标准的营业时间，早八点晚十点来说，一天营业14个小时，那么你就可以估计当天的客流量了。计算公式大致如下：营业时间长14x每小时综合的人流量x5%的到店率=当天到店人流量。这个方法也不一定标准，但是可以作为参考。
点击了解更多加盟项目说到百果园，大多数人的反应可能都是“这不就是个水果店吗？”可别小瞧了这个水果店，它一年的营收就能高达120亿。这么多钱光靠卖水果肯定是赚不来的，那百果园背后的赚钱模式到底是什么？
百果园成立于2001年，它出自江西小伙余惠勇之手。上世纪90年代，刚刚发现毕业的他拿着20万资金南下创业。后来凭借着自己的专业优势，余惠勇迅速锁定了水果行业。2002年，他和老家的妻子一块开了第一家百果园水果专卖店。到现在20年的时间过去了，当年的百果园已经成了国内规模最大的连锁水果店之一了，在全国门店数量已经突破了5500家，平均一年开两百多家。
百果园能发展地如此之快，离不开余惠勇的商业头脑。实际上在创业之前，他就已经有了销售大王、水果大王的称号。那个时候的余惠勇在一家企业当水果销售，他用了五年的时间就完成了将近千亿的销售额，成了当地水果行业响当当的人物。如今疯狂崛起的百果园，也是因为这个水果大王超强的商业头脑才快速崛起的，这次他到底用了什么办法？其实百果园背后的商业模式就是超级平台+合伙人模式。听起来没什么特别的，但看完之后不少人都大吃一惊。就从这个发展对象来说，百果园的方法跟正常人的思路就完全不一样。对于绝大多数人来说，竞争对手就是抢自己饭碗的，但是百果园却手把手教对手怎么卖水果赚钱，还给他们供货。
乍一听，这不是在给自己找压力吗？对手生意好了，哪还有自己的份儿？这其实就是百果园的聪明之处，跟对手一直你争我抢有什么意思，到最后要么两败俱伤，要么你死我活。与其恶劣的竞争，不如友好的合作，于是百果园率先迈出了这一步，最后直接让原来的竞争对手来给百果园开连锁店，把别人的饭碗变成了自己的。那么问题来了，这些水果店的老板凭什么愿意帮别人开店呢？自己当老板不好吗？其实街边水果店的老板痛点有很多，特别是在进货问题上。因为是小店，所以他们一般没有稳定的供应链，而且水果这种东西又不能放得太久，为了保证当天能卖出新鲜水果，他们只能每天早上凌晨三四点起床去批发市场。但批发水果也得靠运气，运气好的话就能买到物美价廉的货，但运气不好的话很有可能会赔钱。很多时候，因为各种不确定因素的影响导致批发市场价格上涨，有的老板不得不把涨了价的水果买回去，到了销售这一步他们又犯难了，零售价不涨得赔钱，零售价太高东西卖不出去，这生意是真不好做。
而且，他们自己开店的家需要自己选位置，运气好的话能抢个好地方，运气不好的话那就只能认命了。店开好了之后，万一附近有其他门店开业，还得跟别人拼死拼活地竞争，要是拼不过对手，那最后就只能关门大吉了。但有了连锁招牌就不一样了，门店知名度起码有了，顾客选择的时候肯定更愿意去有品牌有保障的门店，光是这一点就能打倒一大片不知名小店。这种效应靠自己肯定是没有的。虽然现在卖水果的做的都是现金交易，大家都一手交钱一手交货，但是在供应链上还是有一定账期的。就比如百果园跟供应商之间合作的时候，他们会先要求供货，然后过一个月再结账。这个账期在其中发挥了很大的作用，假如公司一年的收入是120亿，每个月有10亿的账期，那百果园就可以充分利用这笔钱在这一个月之内做任何想做的事，比如去抢上游供应链资源。众所周知，水果的品质不仅有季节性，还有地域性，就拿苹果来说，山东、新疆、甘肃这些地方的可能更好吃，那百果园就会花钱去承包这些产区，除了定向采购之外，他们还会提供升级的服务技术，进一步降低货源的成本。如此一来，百果园既把水果品质掌握在了自己手中，采购成本也跟着下降了，这里边的利润空间不就有了吗？
除此之外，百果园能快速增长还得益于一种模式：人才培养机制，其实就是把自家员工变成合伙人。对于员工来说，百果园不是公司，而是一个创业平台。这种机制要求每个门店一年要给总部培养出一个新店长的人选，如果考察合格的话，那新店长就可以直接开新门店了。至于老店长，他一年就可以拿到10%的育才分红。对于辞职的问题，公司也有完备的解决方案。店长退出辞职的话，他投入的资金会原数退回。百果园不仅给你退钱，还会给你一笔补偿，这笔钱是门店分红收益的三倍之多，而且还是一次性到账的。
【开个生鲜蔬果店稳稳盈利当老板】
线下的话就取决于你位置的客流量了。你也可以拓展拓展线上的流量，摆脱地理位置的限制。
在百果园旁边开一家优质平价水果店可行吗
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