新手做水果生意要怎么做？利润高不高？

新手做水果生意要怎么做？利润高不高？

水果生意利润一般吧，也要看做什么水果，重要是的你要怎么卖才是关键。以下是做水果生意的方法：

1、先在自己做生意地方的周边做一个明查暗访的学习和调查。

先看看和记住别人在经营什么货，再根据自己做生意的位置，所做的经营模式，给消费者所做的消费档次的定位，相应的做出进货前的规划；比如：自己是游击摊就只要进一，两种货，如果是固定摊或者开店就要进多种货；是消费档次较高的定位就要进高档一点的好货，是消费档次偏低的定位就只要进中、低档的货就可以了。

2、花点时间和精力先对批发市场进行一定的了解。

比如，在每天凌晨的三，四点钟赶到批发市场，就会碰上并跟上一些做水果生意的老手，看看和学习他们是如何跟批发商讨价还价、看货验货、最终成交的；并对批发市场进行一番全面的了解，弄清楚各种水果的批发位置、批发价格以及批发行情等。

3、认真选货：

去批发市场进货，虽然是小商小贩的身份，但必须具有顾客买货的心理，对要进的每一种货的标准是：新鲜，好看，味道好，价格还要便宜。

4、进货时需要对水果品质的鉴别。

对水果的包装皮重的鉴别，还要对各种水果的保鲜保质期有一定的了解和掌握。一个做水果生意的新手，为了快速的吸引人气，也为了能在尽可能的去多做生意中得到实际的锻炼、体会和经验，可以先把自己水果的整体价格适当的定得比周边同行的卖价更低一点。

当然，对于以上所讲的理论，作为一个新手可能在短时间内是很难掌握的，所以，最好的方法就是，先列出自己所要进的货物清单，在每天的凌晨三，四点钟赶到批发市场，多跟那些做生意的老手交流，学习，进货，并结合自己卖货时的经验和体会，用不了多久，自己也会成为老手的。

注意事项：

1、水果生意定价的大行市是，在每一种水果的实际进价上再加上40%一50%的毛利进行销售，因为在销售过程中有10%一15%的损耗。比如：某种桔子除去皮重后的实际进价是3.5元，卖价最少要定在6元到7元之间

2、除了大行市外，还要根据各种水果销售的快慢、市场上的多少和损耗率的大小，来进行灵活的定价。比如：那些销售缓慢、损耗较大的高、中档水果，价格必须定高点；

而那些销售较快、损耗较低的中、低档水果，价格就可以定低点，那些刚上市、市场中还少见的水果，价格可以定高点，那些已经大量上市、大众化的水果，价格则要卖低点。

农村橙子多了有什么方法把它卖掉

农村橙子多了可以通过以下几种的方式进行销售：传统市场批发、和食品加工行业合作、电商渠道、水果微商、自媒体的模式

1、传统市场批发

大部分的果农朋友肯定都是走的这条路把自己的柑橘给卖出去的。有的果农自己有车，就把水果直接拉到批发市场，要么批发给水果店，要么批发给有大量需求的客户。在和某些大型收购商建立了稳定的合作关系之后，每年还可以直接联系收购商来果园采摘，这样就能省去自己拉货运输等成本。

但是这样做的缺点是，如果碰到市场行情很差的年份，收购商会把价格压低，让各位果农朋友少赚钱。没办反，人家收购商也不是做慈善。碰到赚不了钱的情况，收购商还有可能干脆不来收购。

2、和食品加工行业合作

有的农产品没办法长期存放，这时候我们可以选择把它们直接卖给一些加工型的食品企业。它们可能会做成饮料，也可能做成罐头、果干，亦或是果酱之类的其他零食。如果你能和这样的企业达成合作关系，那么只要你的果实没有腐烂没有坏，那基本上都可以用。

缺点是和这种企业合作，很需要人脉。到处都是卖水果的，人家凭什么买你家的砂糖桔？而且这种企业往往资金流动缓慢，一般都不支持现货现款。卖给他们之后，要等待长久的回款周期

3、电商渠道

随着电子商务在我们国家发展得如火如荼，电商平台可以说养活了一大批中国人。同时电商平台还拉近了消费者和商家的距离。如果你的砂糖桔想走电商路线的话，那么建议你和一些大型电商合作，找一些电商带货达人做一件代发。

缺点也很明显，在网上销售往往客户会货比三家。如果你的水果口感、大小都不合适，那么你很容易果子烂在地里也没销量。柑橘类果实比较多汁，而且皮薄，这样的水果也承受不起暴力快递的运输，很容易引起一些不必要的纠纷。

4、水果微商

水果微商，这个很多人在做，目前也有一些人做得不错，销售人群主要是自己的亲朋好友，有些厉害一些的人会拓展一些客户，这种模式主要还是做口碑，通过口碑实现转介绍。

5、自媒体的模式

自媒体的模式，通过小视频、抖音、快手等，可以充分展示农村风貌，展示农产品生产过程，让粉丝了解农村的生活和一些农产品的生产过程，通过这一系列的互动，还是能够获得一些铁粉，从而销售很多农产品的。

销售建议：

1、水果最重要的是新鲜，尽快送到客户手上最重要，费用高一点无所谓。

2、对待不同的客户，价格上应当有所区分，老客户，回头客，量大的客户，应该在价格再做一些优惠，做生意，要先交朋友。

3、除了微信和淘宝营销这个两个很多电商都选择营销平台，他把更多的精力放到今日头条、百度百家，腾讯大家等新兴自媒体上，可联系到本地几家知名的供应商、经销商到县、镇宣传部门取经，寻找营销的渠道。

弄个车，车上用扩音器喊，在人多的地方转悠

做橙汁。

联系果汁厂。

到闹市里卖掉(^_^)

外运重庆和四Ill

版权声明：本站所有文章皆为原创，欢迎转载或转发，请保留网站地址和作者信息。

很赞哦！ ()