设计一个B2C电子商务的案例分析材料,要求包括案例场景和案例分析！

一、设计一个B2C电子商务的案例分析材料,要求包括案例场景和案例分析！

最近看到一个电子商务在直营方面的案例，拿来和大家分享一下。网店的名字叫做壳壳果（COCON.NUT），属于安徽詹氏食品的一个互联网直营品牌。从策划上线到今天，不足半年的时间，但是却在营销和产品方面确立了独特的市场地位。 一、营销高度 开始分析之前，也请看下壳壳果在百度百科里面的介绍，特别是愿景、承诺、价值观方面的立意非常高，给人以想做百年生意的感觉。事实上，策划团队也应该深入推敲了所有的文案，包括塑造了一个壳壳老爹的形象，也是在休闲食品界所没有的。当然，消费者也会感觉到这种精心布局的气场，更能认同壳壳果在这一细分领域的专业形象。 而作为运营方，之所以选择坚果这个领域，和坚果的属性有密切关系。电子商务的最大特点是让销售扁平化，去渠道化，但是如果产品的采购量太小或者运输成本远高于采购成本就会让终端消费者放弃采购的想法，反过来如果采购成本太高或者决策成本太高也会让客户放弃网购行为。而坚果类食品恰好在低价和高价之间，满足采购和运输成本最佳匹配的特点。 二、供应链环节 由于有詹氏的背景，所以，在采购和库存等管理方面，应该没有太多管理上的瓶颈。不过从壳壳果的承诺来看，要在15天内吃到新鲜的坚果，一定要有一个反推到制造链的下单流程。特别细的环节需要参观了才可能观察到。不过，最大的挑战应该在于整个原材料收集到加工存储能不能支撑后面营销量徒增而不破坏质量的风险。 三、风格匹配 网络营销对传统行业最大的挑战在于风格的把握不够。由于早期进入到网购领域的用户都是比较时尚的一群人，所以他们对于品牌的形象和视觉特色都比较在意。这点上壳壳果有足够的重视，虽然能看到他们在一些设计上面缺少一个统一的创意和视觉总监进行把握，但是亲和度已经足够完善，能打动很多消费者的心。 四、壳壳文化 坚果类产品算是一种快销品了，所以，快销DNA是需要建立起来的。这点上壳壳果也足够重视，从品牌传奇到社区运维，以及上线第一天进行的大规模促销都是很好的看点。不过这个问题，壳壳老爹应该还有一些不足之处，没有把握到品牌DNA的精髓，只是停留在形式层面，更深入下去，应该是休闲时尚和健康关怀的层面。 之所以关注壳壳果这样一个新模式的出现，可以看到，以前的传统是从实体向网络延伸的模式（好比李宁等品牌开网店），而未来渐渐成为实体作依托建立网络新品牌的模式。同时，网络渠道的扁平化也成为其销售网络中的新特色。大胆点推测，如果再加上点传销的元素和制度，是不是就成为安利这样的公司了，同时并不影响母品牌的影响力。 从壳壳果的建立可以看到，未来会有更多类似的公司出现，他们介于实体、渠道、直销之间的一种方式，而随时可以演变成这些模式。相信这就是互联网经济对接实体经济的新营销。以上是我个人的一点意见，希望能给大家一点帮助，有兴趣的同学也可以去看看壳壳果，观察一下他们的经营模式和营销理念，我想丛中应该能学到不少东西！

二、农业发展农产品电子商务存在哪些局限性

农业发展农产品电子商务存在局限性

1、农产品的品牌不响亮，数量有的多，有的少。

2、农产品的质量保障，产品检验没有一个统一的标准，质量参差不齐。

3、农产品保质期，各家各户成熟 和收成时间不一样，没有一个保质期。

4、农产品的包装，成本的多少，发货方式，运输摸索阶段。

5、信息的发布，信息的悼念收集和整理。

农产品电子商务平台近几年遍地开花，鱼龙混杂。而在这些五花八门的农产品网站之中，心欣农产品交易服务平台可算是一朵奇葩。这个平台能够找到各种农产品的信息，还有全国各市场各种农产品价格信息的即时播报，注册会员之后更是可以免费发布供求信息。不失为农民朋友增加蔬菜销路一条上策。

三、卖酒郎是个什么东西？

卖酒郎隶属于乌鲁木齐卖酒郎电子商务有限公司，是新疆地区第一家专业的垂直类酒水B2C网上商城，也是新疆区酒水市场最专业的直购网站。卖酒郎是集酒类销售、资讯、酒文化学院及酒文化社区为一体的酒类专业电子商务网上平台。

在国内众多电子商务网站成功运营经验上，结合电子商务市场区域化和专业化发展的趋势，公司全力打造“卖酒郎”专业酒类直购平台，通过地面、网络双向平台，为e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb消费者提供私人化品酒服务。网站证件齐全，资质雄厚，欢迎合作考察。卖酒郎所涉及的商品、文章、活动、资讯等均与酒有直接或间接联系。

卖酒郎希望将健康的生活方式与形形色色的酒文化传承相结合，使用户通过“看”、“听”、“品”等方式体验、消费各式各样的美酒。同时也为新疆地区的爱酒、好酒、懂酒人士提供一个最权威、最专业的信息平台，传播、弘扬中国乃至世界的酒品牌、酒文化，为酒企、酒商、消费者搭建一个最广泛的交流和消费平台。

卖酒郎借助现代电子商务平台从事高品质酒类的销售服务，主营国内高品质白酒、葡萄酒、洋酒、黄酒、保健酒等。

目前卖酒郎已与国内众多知名酒企确立了紧密型合作关系，并拥有法国、意大利、澳大利亚、智利、加拿大等国的多个葡萄酒品种的经销权。所有产品均由酒企、大经销商或国外庄园直接供应，保证酒的品质，能够满足客户个性鲜明的差异化需求。

严控进货渠道保证正品“假一罚十”赢得赞誉，卖酒郎所有的酒品都有原厂、原产地、原瓶“三原”保证，我们保证100%真酒品质，并且承诺如果消费者在卖酒郎买到任何一瓶假酒，我们都将按照这个酒价，给予十倍现金的赔偿，确保每一位消费者的利益。

卖酒郎作为新疆垂直类酒水B2C模式的第一家，采用电子商务加实体店快捷配送的空地立体经营模式，达到乌鲁木齐市区当天下单当日到达的快捷配送服务。公司借助于现代电子商务平台及强大的实体店经营能力主力从事酒类消费品的销售服务。卖酒郎秉承电子商务发展线上客户，同时大力开发实体店周围的单位团购及居民用酒市场，让实体店周围5公里范围内的单位、居民都知道附近有一家卖酒郎线下店。卖酒郎的用户不管是在家里还是在餐厅，都可以通过手机终端选购、拨打400电话订购商品，由用户就近的卖酒郎线下店在第一时间完成配送，确保用户从想喝酒到喝到酒的时间压缩到最短

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