水果生鲜的电商路应该怎么走？

水果生鲜的电商路应该怎么走？

根据个人经验哈，仅供参考：

首先，一定是快不了，不要想在短时间内有大数据出来〈如果有资本进来，那就另当别论〉比如单量、复购和利润啥的；在一段时间内，要有一个主题比如为了引流还是为了赚利润，不能什么都想要；

第二，个人经验，长期来说，要做直客，不要想着找很多代理；

第三，水果的选品，这个就不好一概而论，要根据你的客户分布，和他们的需求定位；有一个原则就是发出去引进来，咋讲呢，比如我是四川的，四川的水果基本都是外地客户购买，而四川的客户，我一般会搭配华南的水果等等

第四，定位，不要卖不上不下价格的水果，因为这会和淘宝天猫啥的形成竞争，所以，要么便宜到死，要么好吃到死〈也就是贵到死〉

三线小城市想开家本土化的水果电商，大家给点意见吧？

水果配送物流问题只送同城的话还好解决，自己弄个送货师傅就够了，实测单人一般一天可以送10~15个单以内。可以实行快餐化。和平时吃饭可以点快餐外卖一样，吃水果也可以，主要是和物流配送公司合作，北京上海南京这样的城市已经实行了。      

定位要高端低价的水果送起来划不来，最好做进口水果和一些平时少见的水果，比如美国车厘子、释迦，就拿苹果来说，可以做山东85，可以做阿克苏，但是街边摊就有的卖的就别做了，要形成自己的特色。

 

周期性产品各种套餐，单人的双人的全家的，白领的学生的美女的，送女神的孝敬长辈的等等，细化人群，针对性的做出套餐，比如美白水果套餐、瘦身套餐，补脑套餐、明目套餐，拍下来之后，每周送一次，一个月送四次，做成一个套餐的形式。周期性的套餐主要还是针对的高端客户，一般一个套餐的定价不要太高，虽然销量应该不会太高，但也算个特色。

 活动要多，进口水果一般利润会控制在30~25个点左右，但是电商要有价格优势可以稍微降价或者搭配赠送水果，比如最近很火的荔枝，荔枝不贵，所以要达到配送标准一般要买挺多的，这样无形中就促进了消费

     预售要多，预售赚不到太多钱，但是能拉到很多人气和口碑，因为预售的价格一般非常的低廉。

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