信息流如何精准定向投放？

一、信息流如何精准定向投放？

无论是竞价还是信息流，说白了都是花钱买流量，那这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像，一方面帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。

通常情况下，可从以下几点来获取完整的用户画像：

获取基础数据

用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。

它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。

常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。（想了解更多SEMer必备工具，戳此链接：史上最全SEMer必用工具，不看后悔！|百度竞价）

明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为（即行为特征），去确定推广方向。

像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

接下来视线会沿着屏幕左侧向下垂直扫视，寻找段落中能引起兴趣点的内容，而通常这些内容对应的视线范围会比第一次横向浏览的范畴要更小一些，而这个视线轨迹则构成了字母F 中间的一横。

接下来用户会将视线移到屏幕左侧，继续向下浏览。

对于信息流而言，我们可利用流程图、热力图对网站进行分析，从而去抓取、分析用户的行为特征。

通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。

根据用户特征将其分类

通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。

但，对于用户定向推广不仅仅如此。

当清楚用户画像后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。

以赵阳竞价培训为例，可将用户群体分为以下三个类别：新手、老鸟、领导级别。

对于新手而言，在选择培训课程时，可能会较为关注课程内容“我是否能听懂”、价钱“这钱我花的是否值”等，那在创意上便可突出“一对一教学”、“先试听后付费”等来吸引用户点击。

而像老鸟，可能会比较在意培训过程中营销思维的建立；领导级别，可能会比较在意对竞价系统化的了解，方便管理下属。

通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推广方向。

那么问题来了，我们应该如何对用户进行分类？一般情况下，可从以下三个角度来进行：

1. 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣？

2. 场景：目标用户的活跃场景

3. 需求：目标用户对于产品的需求是什么？

二、怎么进行今日头条信息流的广告投放

今日头条广告是基于其强大的人工智能算法，充分整合今日头条、内涵段子、西瓜视频以及知名厂商及媒体资源，为广告主提供的一个优质的营销平台。主要有开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式。

开屏广告：应用开启时加载，展示固定时间（静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面，按CPM计费。

信息流广告：在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。

详情页广告：展示在文章详情页的一种广告形式，在版权文章下方，相关阅读上方。

创意的物料形式主要有小图、大图、组图、视频、动图等5种形式。

三、美柚信息流开户渠道怎么投放

先找服务商开美柚信息流账户，如果自己公司有运营可以自己做，没有的话就给服务商运营，都是拿数据说话，可以很放心的

四、竞价和信息流广告的投放方式有什么不同？

竞价是在搜索引擎里投放广告，通过搜索关键词才能展示的页面属于竞价。信息流是根据用户平时的搜索习惯弹出的广告窗口属于信息流。一种通过搜索展示，另一种是直接展示。

五、信息流平台流量差，广告效果投放不稳定，该如何优化？

流量差，效果不稳定其实有很多影响因素。

以今日头条为例，流量“妖”（不稳定）是追求精细化匹配的附带特征，同时也是我们在投放优化过程中的巨大挑战。所谓的“妖”质流量虽然在一定程度上影响优化的操作的正向反馈，但依然有迹可循，下面以一个优化过的案例来阐述 如何用“扩散式投放”抓住“妖”质流量的规律。

为了更加便于理解，下面厚昌学院信息流小编以一个转化目标为表单提交的奶茶饮品店的招商加盟广告主为例，优化之前以CPC（cost per click）进行投放，共消耗3W+元而没有实际加盟。在这种背景下，采取了以下的操作：

1、调研优质素材：调研招商加盟行业内，特别是饮料食品细分下面投放量较大的计划，总结出标题高频词为“自己做老板”“盈利”“小本”“辞职创业”等，图片以组图形式居多，三图主题分别为店面，饮料和顾客排队，落地页分为四大核心模块，为 品牌宣传，产品介绍，加盟流程 和 转化组件。提炼出优质共性之后，创建了 两个标题*两组图片*两组落地页，共8个创意；

2、 确认计费方式：CPA作为针对中小企业的主推产品，其“无转化，不扣费”的优势在表单提交为转化目标的投放中表现明显，广告主可以接受的成本为每个表单￥100.00；

3、高价探索定向：分析目标受众为希望低成本创业的大学毕业生或想脱离职场的年轻人，预设的定向为18-23和24-30岁，以及兴趣分类中的求职和招商加盟等，冷启动期间为了跑量逐渐提价到￥380.00，获得比较稳定的展示，并成功收集了五个的转化；

4、 逐步放开定向：由于之前限制的定向过多，导致受众有限，在跑量的同时，逐渐放开定向，先是放开年龄18-50，后逐步放开兴趣分类，最后全部放开；

5、逐渐调整出价：在放开预算的同时，也逐渐调整出价至广告主可以接受的￥100元，后期基本每天可以获得30个表单左右，优化到后期，由于广告主无法处理过多的表单量，我们只能调低预算，并以平均93.45元的转化成本又获得307个表单；

6、持续迭代素材：在投放效果开始逐渐衰减的时候，我们看到之前八个创意中有两个投放效果最优，并且在表单中收集到用户比较关心的问题是加盟流程和培训难度，根据以上信息我们又调整了落地页的模块顺序以及精制了那两个效果较好的创意，又延续了不错的投放效果。

数据如下：

整个的优化过程中，也屡次出现数据波动，或者在数据量较少时不置信的问题，优化师一直坚信科学地实验方法，对比不同的创意，不同的出价，不同的定向，在其中寻找比较相对稳定的优质组合；并且遵循着高价优先探索优质流量（定向），再逐渐放开定向，调低出价的方法，称之为“扩散式投放”，最终达到了广告主的预期。

总结下来，“妖”质的信息流的投放优化是很有难度的，是需要花费时间和精力去调研优秀案例，去分析投放数据，去科学地探索、不断测试才能找到可能“稍纵即逝”的规律，达到显著的投放效果。如果你想了解更多的信息流知识，可以关注厚昌学院公众号

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